เมื่อมีคอร์สที่ดีแล้ว คำถามต่อมาที่หลายคนสงสัย
ก็คือ จะทำอย่างไรให้คนที่พึ่งรู้จักเพจ เชื่อ แล้ว ซื้อ
😥 หากคุณติดปัญหาเหล่านี้
- การสร้างความน่าเชื่อถือ
- ทำคอนเทนต์ อะไร เพื่อโปรโมทคอสให้คนสนใจ
- เขียน [คอนเทนต์] ให้โดนใจคน จนทำให้อยาก สมัครเรียน
ก่อนที่จะเข้าเทคนิค มีอยู่ 1 ข้อสำคัญ ที่ต้องคิดก่อนทำคอนเทนต์
หลายเพจ ทำคอนเทนต์แล้ว FAIL
ขายคอร์ส ไม่ได้ อย่างที่ตั้งใจ
เป็นเพราะไม่ได้คิดถึงข้อนี้
*คุณต้องชัดเจน
ในกลุ่มเป้าหมายที่จะสื่อสารด้วย มากๆ
บทความที่แล้ว ผมได้แบ่งปัน 3 สิ่งที่จะเป็น
ส่วนประกอบที่ทำให้ สร้างคอร์สออนไลน์ได้ปัง คลิกอ่าน
นี่คือข้อผิดพลาดที่ เห็นบ่อยมากๆ คือ
หลายคน ทำคอร์ส เพื่อทุกคน
ปัญหาที่เกิดขึ้น ก็คือ
เราจะดึงความสนใจ จากผู้คนได้ยากมากๆ ครับ
การเขียนคอนเทนต์เพื่อให้ทุกคนนั้นยากมาก
แต่การเขียนคอนเทนต์ เพื่อ กลุ่มที่เจาะจง กลับตรงกันข้าม
เพราะปัญหา ความกังวลใจ เป้าหมาย
แต่ละกลุ่มไม่เหมือนกันครับ
ยกตัวอย่างให้เห็นกันครับ
คอร์สฝึกพูดภาษาอังกฤษ
ถ้าคิดว่า จะขายทุกคน จะเขียนโปรโมทว่าอะไรดีครับ
แต่ถ้ามาเริ่มคิดถึงกลุ่ม ที่เจาะจงมากขึ้น
เช่น คุณแม่ ที่ มีลูกเรียน นานาชาติ
กังวล จะคุยกับลูก ไม่ได้ จะสอนการบ้านลูกไม่ได้
จะฟัง หรือ คุยกับ teacher ที่โรงเรียน ก็กลัว
อยากจะถาม ถึง ว่าลูกเป็นอย่างไร บ้างก็คิดคำพูดง่ายๆ ไม่ออก
ถ้าจะเขียนเพื่อสื่อสาร กับกลุ่มคุณแม่ เท่านั้น
จะคิดเรื่องเล่า และ ขายง่ายขึ้นมั๊ยครับ
เมื่อกลุ่มเป้าหมายชัดแล้ว ก็มาดู
[3 เทคนิค] ที่ใช้ในการทำคอนเทนต์ ได้เลยครับ
(1) ต้องเล่าให้ คน เชื่อ
จะเล่าอย่างไรให้คนที่พึ่งรู้จักกันเชื่อ
คุณต้อง เล่าด้วย เรื่องเล่า ครับ
วิธีการเล่า ก็ ต้องเลือก
-จากประสบการณ์ส่วนตัว
ถ้าการทำคอร์ส เป็นสิ่งที่ คุณทำได้จริง สร้างผลลัพธ์ด้วยตัวเอง
มันก็จะมี ความยากลำบากกว่าจะทำได้
ลองผิดลองถูก
เสียเงินมาเยอะ
และสุดท้ายก็ ทำได้
เทียบง่ายๆ เหมือน นรก >>> สวรรค์ ครับ
ให้คุณเล่าอดีต ของตัวเอง เพราะมันคือ สิ่งที่ นักเรียนกำลังเจออยู่ตอนนี้
แล้วก็ ทำให้ เค้าเชื่อว่า ถ้ามีคอร์สคุณ เค้าก็จะสำเร็จได้ผลลัพธ์ เหมือนคุณ
เช่น เมื่อก่อนดิฉัน ก็เรียนภาษาอังกฤษ เหมือนที่ทุกท่านเรียนมา ซึ่งก็เป็น 10 ปี
และ ซื้อหนังสือทุกเล่มที่ว่าดี เข้าคลาสไปเรียน ส่วนตัวกับฝรั่งมาเป็นปี
แต่ เชื่อมั๊ยคะ ก็ยังพูดประโยคง่ายๆ ไม่ได้เลย
จนกระทั่งได้มาเจอวิธีฝึก แบบใหม่…
-จากการที่ได้แกะรอยคนสำเร็จมา
หลายคนกังวล เพราะไม่ได้ทำด้วยตัวเอง อาจจะเป็น การแกะรอย
ซึ่งคุณอาจจะเป็น นักเรียบเรียง นักเล่า ที่เก่งก็ได้ครับ
ถ้ามั่นใจว่า ช่วยนักเรียนแก้ปัญหาได้
ก็สามารถนำมาเรียบเรียงสร้าง คอนเทนต์ได้เหมือนกันครับ
เช่น
นี่เป็นวิธีที่ ได้มาจากคุณ… ซึ่งพูดภาษาอังกฤษได้คล่องมาก
ทั้งที่ไม่ได้จบจากต่างประเทศ สำเนียงเพราะ และ ก็สามารถคุยกับลูกได้
คุยกับคุณครูได้ โดยไม่คิดไทยก่อนพูด
(2) เล่าให้ อารมณ์ อยู่เหนือ เหตุผล
ก่อนอื่น เรามาทำความเข้าใจแก่น
อารมณ์ความอยาก ที่ทำไม คนถึงซื้อ
ซึ่งตามธรรมชาติ สิ่งที่ทำให้คนตัดสินใจซื้อคอร์ส
มันมาจาก 2 ส่วนนี้ครับ
นั่นคือ
(1) เพื่อตอบสนองความต้องการ (Pleasure)
(2) เพื่อหลีกหนี จากความเจ็บปวด (Pain)
ถ้าคอร์สของคุณ ตอบสนอง ข้อใดข้อหนึ่ง หรือทั้งสองข้อ
คุณก็จะ ทำให้ลูกค้า เกิดอารมณ์ความอยาก ที่นอกเหนือเหตุผลครับ
สมมติว่า คุณเป็นโค้ช พูดภาษาอังกฤษ เน้นกลุ่ม คุณแม่ที่ลูก เรียนอินเตอร์
เป็นคอร์สออนไลน์
พูดคุยกับลูก สอนการบ้านลูกได้ (Pleasure)
ถ้าสอนลูกเก่งภาษาได้ ลูกจะมีอนาคตที่ดี (Pleasure)
รู้สึกกลัว และอาย ที่จะพูดกับคุณครู (Pain)
กลัวพูดผิด กลัวครูฟังไม่รู้เรื่อง (Pain)
ถ้าลูกพูดไม่ได้ จะไม่ได้เข้า รร ที่ดี ที่ตั้งใจไว้ (Pain)
(3) เป็นความหวังใหม่ , ประสบการณ์ใหม่ ที่ไม่เคยได้ยินที่ไหนมาก่อน
สมองคนเรา จะตอบสนอง เมื่อรู้สึกถึง ความแปลกใหม่
เพราะ เค้าจะคิดว่า ที่เค้าไม่สำเร็จ ตามสิ่งที่คิด
อาจจะเป็นเพราะ ยังไม่เคยลอง วิธีนี้
- นี่เป็น การค้นพบ…
- นี่เป็น โมเดลธุรกิจใหม่…
- นี่เป็น วิธีใหม่…
นี่คือ SECRET ที่ทำให้ คนที่ขายคอร์สออนไลน์ปังๆ
จะต้องหาให้เจอ ครับ
ว่า คอร์ส ที่ทำ มีจุดต่างอะไร ที่คนอื่นๆ ไม่เคยได้ยิน
หลังจาก นั้น ก็ต้องมา สร้างความเชื่อ อีกทีครับ
ว่าไม่ใช่แค่กล่าว มาเอง ลอยๆ
เช่น นี่เป็นวิธีใหม่ ที่ค้นพบมาจาก คนที่พูดได้ 7 ภาษา ใช้ในการฝึกภาษาใหม่
จนเจ้าของภาษาทึ่ง ใน 3 เดือน
สรุป นะครับ
3 เทคนิค
เปลี่ยนคนแปลกหน้า เป็นลูกค้า
***มีความชัดเจน กำลังสื่อสารกับคนกลุ่มไหน
(1) สร้างความเชื่อ ด้วยเรื่องเล่า
(2) อารมณ์ > เหตุผล
(3) เป็นความแปลกใหม่ ที่ไม่เคยได้ยินมาก่อน
เอามาใช้ได้ทั้ง การเขียนคอนเทนต์ และ ทำสคริปวีดีโอเลยครับ
เรื่องนี้ยังมีรายละเอียดอีกเยอะมากๆ ไว้ ครั้งหน้า
ผมมาทำคลิปอัพเดท ให้ฟังกันครับ
👉👉👉ติดตามบทความ หรือคลิปอัพเดทล่าสุด คลิกแอด Line
👉👉👉ขอเข้ากลุ่มปิด มีคลิปอัพเดทเพียบ!!!
อุ้ย
#ExpertFastlane
