3 สิ่งที่ต้องมี สำหรับ คนทำคอร์สออนไลน์
เพราะมันจะทำให้ คอร์สของคุณ โดดเด่น แตกต่าง
โดยไม่จำเป็นต้องแข่งกันที่สงครามราคา
ซึ่ง 3 สิ่งได้แก่
1. Story ของคุณ
2. วิธีการของคุณ
3. Proof ที่พิสูจน์ว่า คอร์สคุณได้ผล
มาดูทีละส่วนดีกว่าครับ
1. ถ้าหาก คุณกังวลว่า จะโปรโมทคอร์สอย่างไรดี
จะทำตลาดอย่างไรดี?
นี่คือคำแนะนำที่ ทำได้ง่ายสุดๆเลยครับ
ให้นึกถึงเรื่องเล่า ที่เกิดมาจากประสบการณ์ของคุณ
เรื่องเล่าทำหน้าที่ เป็นตัว connect ให้คนฟัง
อินกับสิ่งที่คุณกำลังจะสอนได้ง่ายมากๆ
ยกตัวอย่าง ครับ
สมมุติผมจะ ขายคอร์ส เกียวกับ
การทำ survey funnel
เรื่องเล่าของผม เช่น
ผมได้ลองทำคอร์สออนไลน์มาหลายคอร์ส
แต่ไม่ทุกคอร์สที่ประสบความสำเร็จ ทั้งที่
บางคอร์ส ผม ดิวคนที่เก่ง มีชื่อเสียง มาสอน
ทำการตลาดแทบจะทุกวิธี ก็ยังไม่ปัง
จนกระทั่งผมมาเจอ วิธีทำ Survey
การตลาดของผมก็เปลี่ยนไปเลย ผมไม่ต้องคาดเดาอีกเลยว่า
คนสนใจอะไรอยากซื้ออะไร ติตปัญหาอะไรที่อยากแก้
เพียงแค่ถาม ก็จะได้คำตอบทุกอย่าง เลย
ดังนั้น ผมจึงใช้ชุดคำถามนี้ ในทุกๆครั้งที่จะเริ่มทำคอร์สใหม่ๆ
พอเห็นไอเดียไหมครับ?
2. ไม่ว่าตลาด คอร์สออนไลน์จะแข่งขันกันขนาดไหน
หนึ่งในการสร้างความแตกต่างก็คือ การสรุปออกมาเป็น
ขั้นตอนที่คุณตกผลึกมาเอง
เพื่อที่จะช่วยให้ผู้เรียน สำเร็จเร็วขึ้น
ทำตามได้ ง่ายขึ้น
เช่น
เมื่อนักการตลาดส่วนใหญ่ อยากที่จะขายคอร์สออนไลน์
นี่คือขั้นตอนที่จะช่วยให้พวกเขาสำเร็จไวขึ้น
Step 1
Step 2
Step 3
เป็นต้น
3. Proof หรือ Testimonial หรือคำชม
เป็นอีกส่วนที่สำคัญมากๆ
คอร์สที่ดี มีเรื่องเล่า
มีลำดับขั้นตอนที่ทำตามได้จริง
ก็ต้องมีเคสที่ได้ลองใช้
หรือกรณีศึกษาด้วย
เพื่อมาพิสูจน์สิ่งที่คุณสอน
สำหรับคนที่พึ่งจะขายคอร์สครั้งแรก
การเก็บ proof ที่เร็ว อาจจะขายในราคาพิเศษ
แต่ดูแลช่วยเหลือเต็มที่
หลังจากเริ่มมี proof ก็สามารถปรับราคาขึ้นได้
คอร์สที่เน้นผลลัพธ์ จะเป็นคอร์สที่อยู่ได้ในระยะยาวครับ
และนี่คือ 3 สิ่งที่ต้องมี
ที่ให้คุณเอาไปประยุกต์ใช้กับการทำคอร์สได้เลยครับ
แชร์ ประสบการณ์ขายคอร์ส มากกว่า 7 แสน+ ช่วงโควิด
โดยไม่ต้องยิงโฆษณา.
ในช่วงโควิด ที่ทุกคนแทบไม่ออกจากบ้าน
ผมได้ Research ตลาดหนึ่งแล้วเห็นโอกาส
การสร้างฐานลูกค้า โดยการทำเว็บ + Google Ads
ในตลาดเฉพาะ ตลาดหนึ่ง ซึ่งผมมีฐานลูกค้าเก่าอยู่ใน
Line OA
email List
และ Fan Page
ซึ่งปัญหาของคนในตลาดเฉพาะ ตอนนั้นคือออกไปพบลูกค้าไม่ได้
เนื่องจากคนจะไม่อยากเจอกับคนอื่นๆ
แต่ความต้องการบริการในตลาดนั้นโตขึ้นสวนทาง
ในฐานะที่ผมมีประสบการณ์ด้านการทำ Google Ads
และการทำเว็บไซต์ง่ายๆ ภายในเวลาไม่เกิน 1 ชั่วโมง
โดยที่ไม่ต้องเก่งคอมมาก่อนเลย
มาดูแต่ละ Step กันครับ
1. Story ของคุณ
ผมก็ได้เขียน story ขึ้นมา เกียวกับโอกาสที่ผมเห็น
และความสะดวกสบาย ถ้าเกิดกลุ่มเป้าหมายของผม ทำเว็บเป็น
เค้าจะสร้างโอกาสได้ได้อย่างไร ชิงความได้เปรียบคู่แข่งได้อย่างไร
มีโอกาสที่กลุ่มลูกค้าของผม จะสร้างรายได้ได้อย่างไรบ้าง หากพวกเขา
ได้เรียนรู้การทำเว็บ และโฆษณา Google Ads
2. วิธีการของคุณ
ผมนั่งสรุป ประสบการณ์ที่ได้ เคยศึกษา และทำ Google Ads
การทำคอนเทนต์ เพื่อสร้างความแตกต่าง
การทำคอนเทนต์ เพื่อบิ๊วความเชื่อลูกค้า
ขั้นตอนการทำเว็บ แบบจับมือทำ
และ การทำโฆษณาภายใน 10 นาที
ขึ้นมาเรียกว่า เป็น Blueprint
ให้คนที่สนใจ สามารถ ทำตามได้เลย และ
จัดเป็นสัมมนาออนไลน์ สด ผ่าน zoom
หรือมาเรียนสด รอบละ 5 คน ที่ราคา 20,000 บาท
3. Proof ที่พิสูจน์ว่า คอร์สคุณได้ผล
ในสัมมนาแรก ผมยังไม่มี Proof ที่พิสูจน์สิ่งที่ผมสอน
แต่ว่าด้วย story ที่ผมเล่า ทำให้คนเห็นโอกาสและสมัครเต็ม
ภายในไม่กี่วัน
และหลังจากจบรุ่น 1 นักเรียน ก็สามารถหาลูกค้าได้
จาก Blueprint ที่สอน ทำให้ผมมี Proof มาเล่าให้
ผู้สนใจคนอื่นฟังเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ
ในช่วงเวลาประมาน 2 เดือน ผมจัดสัมมนา ไป 7 รุ่น
คนเรียนเต็มตลอด
โดยที่ไม่ต้องใช้เงินโฆษณาเลย
หวังว่าโพสนี้จะทำให้คุณ
เข้าใจ 3 Step ที่ผมบอกมากขึ้น
และลองนำไปปรับใช้ได้เลยครับ
ครั้งหน้าผมจะมาเล่าว่า
การทำคอร์ส หรือสัมมนา เราไม่จำเป็นต้องสอนเองก็ได้
หากเข้าใจ 3 step นี้อย่างดี
ผมจะมาแชร์ 1 ใน Course ที่ผมทำ สามารถสร้างรายได้ 7 หลัก
ได้โดยที่ผมไม่ได้เป็นคนสอน ด้วยตัวเอง
พบกันครับ
อุ้ย
Expert Fastlane