รู้ว่าความรู้ ที่ตัวเองมี ขายได้ แต่เริ่มต้นไม่ถูก

รู้ว่าความรู้ ที่ตัวเองมี ขายได้ แต่เริ่มต้นไม่ถูก (EP.1)

• สำหรับผู้ที่อยากทำคอร์สออนไลน์ แต่ไม่รู้จะเริ่มอย่างไร

• ไม่รู้จะขายอย่างไร

• กังวลว่ามีคนทำเยอะแล้ว พึ่งเปิดตัวจะขายได้เหรอบทความนี้จะ แนวคิดที่จะทำให้ คอร์สคุณ โดดเด่นแตกต่างจากคู่แข่งในตลาด
  

รู้หรือไม่ว่า ในขณะที่ตลาดการทำคอร์สออนไลน์กำลังเติบโต
แต่กลับมีคนทำคอร์สส่วนใหญ่ที่กำลังหนีตาย รายได้ไม่ถึงเป้า ล้มเหลว ยอมแพ้จนล้มเลิก

ผมเจอสถิติจากกลุ่มลับ ในต่างประเทศ ที่สำรวจ และรวบรวมข้อมูลมาตั้งแต่ปี 2012-2019
คนขายคอร์สออนไลน์ทั่วโลกกว่า 22,525 คน  พบว่า

76% รายได้น้อยกว่า 150,000 บาท
มีเพียง 24% ที่ทำเงินได้มากกว่า 150,000

และสถิตินี้มีแนวโน้มลดลงเรื่อยๆ อีกด้วย นั่นหมายความว่า
คนส่วนใหญ่ไม่สามารถทำให้ ธุรกิจเติบโตได้ถึงเป้า

คำถามก็คือว่า แล้วอะไรเป็นความแตกต่างระหว่างคนส่วนน้อย
ซึ่งทำรายได้ต่อเดือนได้ เกิน 1 แสน ที่คนกว่า 76% ยังไม่รู้

มาเริ่มกันที่ความแตกต่างข้อแรกครับ นั่นคือ Mindset
หรือแนวคิด หรือว่า มุมมองในการทำคอร์ส

คนที่ทำรายได้เกิน 1 แสน จะโฟกัสที่ความสำเร็จของนักเรียน
มองที่ผลลัพธ์นักเรียน เป็นเรื่องหลัก

ดังนั้นคนเหล่านี้จะถามตัวเองเสมอว่า :
ทำอย่างไร จะสามารถสร้างผลลัพธ์ (Transform) ที่ดีที่สุดให้นักเรียนได้

****
แชร์ประสบการณ์​ 7 กับดัก ที่จะ
มาทำลายความเชื่อ หรือที่จะหยุดคุณไว้

คุณจะได้หลีกเลี่ยง และมีโอกาสที่จะมาอยู่ฝั่ง คนที่ทำรายได้เกินแสน

กับดัก ฉุดความสำเร็จ ในการทำคอร์สออนไลน์
ที่ทำให้หลายคน ไม่ได้เริ่มหรือล้มเลิกไปก่อนที่จะสำเร็จ

ทำให้พลาดโอกาสในการสร้างรายได้
จากธุรกิจความรู้ ไปอย่างน่าเสียดาย

ทั้งที่ไอเดียดีมาก หรือ คอร์สที่จะสอน
เป็นประโยชน์กับผู้เรียนมากๆ

ดังนั้น อยากให้ทุกคนได้ปลดล็อค
และไปได้เร็วขึ้น ไม่หลงทาง
และเสียเวลา และพลาดโอกาสดีๆ เหมือนที่ผมเคยเป็น

เพราะบางทีคุณอาจจะกำลังติดกับดักอันใดอันหนึ่งใน 7 ข้อนี้ก็ได้

จากการที่ได้เห็นปัญหาของคนเกือบห้าร้อยคน
ที่ตอบก่อนเข้าร่วมกลุ่ม Expert Fastlane

หลายคน ติดปัญหาคล้ายๆกัน

หลายคนเก่งในด้านวิชาการ มีความรู้

และถ้าทำคอร์ส จะสร้างประโยชน์ให้คน ได้อีกเยอะมากๆ

แต่ไม่มีความมั่นใจ หรือกังวลผิดจุด

มาดูกับดักแต่ละตัว พร้อม แนวคิดที่ถูกต้อง กันดีกว่าครับ

ไปเริ่มกันเลยครับ

1.

กับดัก Focus ผิดจุด ไปโฟกัส กับเรื่องเล็กๆ
น้อยๆ มากเกินไป

เช่น

กลัว Live ไม่สวย กังวลกล้องไม่ดี
ทำยังไง จะป้องกันการ copy คอร์สได้ 100%

เรื่องจุกจิก สามารถซีเรียสได้ แต่ไม่ควรนานจน
ทำให้ไม่เริ่มทำคอร์ส

สมัย 5 ปีที่แล้ว ผมใช้มือถือเครื่องเดียว
ในการเริ่มต้น ไม่ได้ตัดต่ออะไร
ก็ยังสามารถที่จะเริ่มต้นทำคอร์สได้

สิ่งที่อยากแนะนำ ก็คือ
ให้โฟกัส ที่จะให้คุณค่ากับใคร
และจะช่วยแก้ปัญหาอะไร

พวกปัญหาจุกจิก ทำไปแก้ระหว่างทางได้ครับ

2.

กับดัก ยอดมนุษย์ทำเองทุกอย่าง
ผมเองก็เคยติด

ต้องทำกราฟฟิคเป็น
ต้องทำเว็บเป็น
ต้องตัดต่อเป็น
ต้องเรียน นู่นนี่ก่อน ถึงจะทำ
สุดท้าย ไม่ได้ลงมือทำอะไรเลย

เพราะรู้สึกไม่พอ กับความสามารถที่มี
อยากให้ตัวเองทำได้ทุกอย่าง
อยากจะเรียน จนกว่าตัวเองจะพร้อมก่อน

และไม่ลงมือทำ
ไอเดียบางอย่างมีวันหมดอายุ

ต่อให้อุปกรณ์ครบ
เว็บสวย
ยิงแอดเก่ง ก็ขายยาก ถ้าจังหวะมันไม่ได้แล้ว

เพราะคนชินชา กับไอเดีย หรือหัวข้อที่คุณจะสอนแล้ว
ไม่ว๊าวแล้ว เรื่องนี้สำคัญมากๆ เลยครับ

ให้โฟกัส ออกมาลงมือทำก่อน

ส่วนงานไหนที่ไม่ถนัด
ให้เน้น จ้างคนอื่นที่เก่งกว่าทำ แทน

ลองจ้าง Outsource หาคนเก่งทำให้
จ่ายตามผลงานที่ได้รับ
ก็จะทำให้ควบคุมรายจ่ายได้ง่ายครับ

จำไว้ว่า
ต้องเร็ว + จังหวะดี ถึงจะสำเร็จ
จับจังหวะได้แล้ว ต้องไปให้สุด

3.

กับดัก กังวลเสียงลบ จนอาจจะหยุด หรือเลิกทำ

การเอาตัวเอง ออกมาอยู่บนโลก social แล้ว
มันหลีกเลี่ยงไม่ได้

ต้องคิดเสมอว่า มีคนชอบเรา และไม่ชอบเรา
ถ้าไปเอาใจทุกคน จะทำให้ ทำงานยาก

ไม่ต้องโฟกัส คนที่ส่งเสียงลบ หรือทำลายความมั่นใจคุณ
bloack ได้ จัดไปได้เลย

ต้องชัดเจนว่า อยากทำงานกับคนแบบไหน
ไม่อยากทำงานกับคนแบบไหน

เราต้อง Keep พลังบวกของคุณไว้

ขอให้มั่นใจสื่งที่สอน ว่าเป็นประโยชน์กับผู้คน
โฟกัส คนที่เชื่อมั่นคุณ แล้วทำให้เค้าสำเร็จ

ในอนาคต คนเหล่านี้ จะช่วยบอก
ทำให้ค่าการตลาด น้อยลงเรื่อยๆ
ธุรกิจคุณจะอยู่แบบยืนยาว โดยไม่ต้องกังวล
การเปลี่ยนแปลงของ Facebook อีกเลย

4.

กับดัก กลัวคู่แข่งที่ขายถูกกว่า

มีคนขายถูกกว่า ต้องกังวลหรือไม่ ควรเลิกมั๊ย

หลายคนกังวล กลัวคนที่ขายถูกกว่า

สิ่งที่อยากแบ่งปัน คือ ไม่ต้องกังวล เลยครับ
เพราะสิ่งที่ควรโฟกัส ไม่ใช่ราคา
แต่เป็นผลลัพธ์ของคนเรียนมากกว่า

ยิ่งถ้าคุณสร้างผลลัพธ์ได้จริง
ยังไง คนเรียนก็ยอมจ่ายครับ

เพราะถ้านำเสนอได้ดี คนจะโฟกัสที่สิ่งที่เค้าจะได้มากกว่า

เคล็ดลับคือ ให้ลองหาว่า คอร์สถูก หรือคอร์สของคนอื่น
ยังมีช่องว่างอะไรอีกบ้าง ที่คุณทำได้ดีกว่า

แทนที่จะไปแข่ง ในตลาดที่มีคู่แข่งตัดราคา
ให้สร้างตลาดที่มีแต่คุณคนเดียวทำอยู่ จนคนมาขอเรียนกับคุณ
ในราคาที่คุณกำหนด ดีกว่าเยอะเลยครับ

5.

กับดัก ไม่เชื่อมั่นตัวเอง
มีใครมาพูดนิดเดียว ก็ทำลายความเชื่อมั่นคุณไป

ปัญหาการขาดความเชื่อมั่น
มาจาก 2 สาเหตุด้วยกัน

(5.1)
คุณกำลังพยายามจะสอนในสิ่งที่ไม่รู้จริง
เพื่อให้ออกมาดูดี หรือกลัวว่า สิ่งที่มีมันจะน้อยไป

คำแนะนำคือ
รู้ ระดับ5 ก็สอนระดับ 1-4
ที่มั่นใจว่า คุณจะช่วยคนเรียนสร้างผลลัพธ์ได้จริง

ไม่เช่นนั้นจะเกิดความกังวล

กรณีที่พูดในสิ่งที่รู้จริงๆ
ต่อให้พูดไม่เก่ง
ไม่มีมุข
เขินกล้อง
แต่คุณจะพูดด้วยความมั่นใจ
เพราะมันคือประสบการณ์ที่คุณผ่านมันมาหมดแล้ว

หรือคุณกังวลเรื่อง ไม่มีใบ certificate หรือพวก success case

ส่วนนี้ยิ่งไม่ต้องกังวล หากคุณเลือกไอเดีย
ที่คุณสร้างผลลัพธ์ได้จริงอยู่แล้ว

ผลลัพธ์ = ใบ certificate แล้วครับ
ความสำเร็จของคุณ = success case 

(5.2)

คุณไปกังวลกับคนที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายตัวเอง
ข้อนี้ก็จะกลับไปที่กับดัก ข้อ 3 ครับ
ถ้าคนที่ไม่ใช่เป้าหมาย มาติ หรือมาคอมเม้นต์ไม่ดี

อย่าไปกังวลกับคนกลุ่มนี้เลยครับ
แต่ถ้าเป็นกลุ่มเป้าหมาย หรือ นักเรียนมาติ

ให้นำ Feedback เหล่านั้นมาปรับปรุง
เพื่อพัฒนาคอร์สให้ดีขึ้นไปอีก เรื่อยๆ

โฟกัสที่ผลลัพธ์ผู้เรียน พร้อมปรับยืดหยุ่นได้ตลอด
ไม่ยึดมั่นถือมั่น แบบนี้จะสามารถสร้างธุรกิจที่มั่นคงได้ครับ

6.

กับดัก มองทุกคนเป็นลูกค้า
หลายครั้งที่ คนที่ทำคอร์สออนไลน์ มองแบบนี้
เพราะคิดว่า เน้นปริมานไว้ก่อน

หากคุณติดปัญหา
ยอดขายน้อย
ลดราคาก็ยังขายยาก
ไม่ค่อยมีคนสนใจ
ค่าโฆษณาเริ่มแพง

ให้ลองปรับข้อนี้ก่อนเลยครับ
แต่จากประสบการณ์ที่ผมเจอ และช่วย consult มา
คิดว่าจะช่วยคนทุกคน ทำได้ยากมากๆ

เนื่องจากปัญหาคนไม่เหมือนกัน

บางคนติดบางจุด อยากแก้ไขปัญหาเลย
โดยไม่อยากเสียเวลา ถ้ามีใครนำเสนอได้ตรง
ก็พร้อมซื้อทันที ครับ

ดังนั้น คุณควรชัดเจนว่า

คุณกำลังจะช่วยใคร แก้ปัญหาอะไร
หา Niche ตลาดเฉพาะ ของตัวเองให้เจอ

เพราะปัญหาบางปัญหา คนยอมจ่ายแพง
เพื่อที่จะแก้ ให้ได้ซักที ไม่ได้อยากซื้อคอร์สเพราะถูกที่สุดเสมอไป

7.

กับดักไม่มีความมุ่งมั่น

กับดักที่ใหญ่ที่สุด มากกว่า 6 ข้อด้านบน
คือข้อนี้เลยครับ

หลายคนที่ไม่ทำคอร์สเป็นเพราะไม่มี committment
หยุด ล้มเลิกไปก่อน

การที่จะแก้ได้ มี 2 วิธีที่แนะนำ

1. Mentor ที่สามารถคุยด้วยได้ทุกเรื่อง ให้กำลังใจเวลาไปต่อไม่ได้
2. อยู่ในสังคม ที่พลังเท่าๆ กัน

แนะนำกลุ่ม Expert Fastlane ที่อยากให้สนับสนุนกัน
ผลักดันกัน ไปด้วยกันอย่างยั่งยืน
ใครยังไม่ได้เข้าร่วม กดเข้าร่วมได้เลยครับ >>> คลิกขอเข้ากลุ่ม

สรุปกับดัก ทั้ง 7 ข้ออีกครั้ง

• Focus ผิดจุด ทั้งเหนื่อย ทั้งไม่เห็นผล
  

• เป็นยอดมนุษย์ทำเองทุกอย่าง
  

• กังวลเสียงลบ
  

• กลัวคู่แข่งที่ขายถูกกว่า
  

• ไม่เชื่อมั่นตัวเอง
  

• มองทุกคนเป็นลูกค้า
  

• ไม่มีความมุ่งมั่น

อยากให้ทุกคนที่จะทำคอร์สคิดว่า
มีคนที่ติดปัญหา รอคอย และต้องการความช่วยเหลือ
และพร้อมที่จะ จ่ายเพื่อให้ได้หลุดพ้นจากปัญหาที่มี
หรือ ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ดังนั้น ต้องอย่าติดอยู่ในกับดักเหล่านี้
หรือถ้าติด รีบหลุดออกจาก 7 กับดักนี้ให้เร็วที่สุด

เมื่อแนวคิดพร้อม ต่อไปมาดูกันครับ
ว่าทำไมคอร์สส่วนใหญ่ล้มเหลว

แล้วถ้าอยากแตกต่าง คุุณต้องสร้างคอร์สอย่างไร
กด Next เพื่ออ่านต่อตอน 2 ได้เลยครับ

[button_2 color=”green” align=”center” href=”https://expertfastlane.com/world-new-expert-ep2″]คลิก Next อ่านบทความตอน 2[/button_2]