มาดูการแกะรอย สถิติและวิธีคิด เคสจริงกันครับ
รายละเอียดเคสที่แชร์
สินค้าตัวนี้เป็น คอร์สออนไลน์ ราคา 5,000 บาท
เปิดขายเดือนละ 1 รอบ เพราะต้องการ จำกัดวันรับสมัคร
เวลาจะใกล้วันปิดรับสมัคร จะใช้กลยุทธ์ ใกล้หมดเวลาสมัครแล้ว
ซึ่งได้ผลดีมากๆ มาดู รายละเอียดกันครับ
ขั้นตอนการยิงแอด จะมีการยิงคนใหม่ มา follow page เรื่อยๆ
ระหว่างที่ยังไม่เปิดคอร์ส จะมีการ Live เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ ตามสูตรทำคอนเทนต์
แล้วผมจะทำการยิงบิ๊ว ให้ฐานแฟนมาดู live ให้ได้เยอะที่สุด
และเวลาถึงเวลาเปิดคอร์ส จะใช้เวลา เปิดรับ ประมาน 10-15 วัน
เน้นยิงโฆษณาการขาย ไปที่ salepage และเลือกวัตถุประสงค์ conversion
ผมเรียกว่า ยิง conversion
และบรอดผ่าน Line OA
มาดูรายละเอียดกันครับ
(1) Jan
งบการตลาดประมาน 1.2 แสน
ยอดขายประมาน 5 แสน
แบ่งเป็น
ยิงคนใหม่ >>> ยิง Hero Content (โพสรวม link ที่เป็นประโยชน์) 68,756 บาท
ยิงบิ๊ว >> ด้วย Live ต่างๆ น้อยมาก 7-8000
ยิง conversion >>> 52000 บาท
* Balance งบไม่ค่อยดีเท่าไร กลุ่มบิ๊วน้อยมากๆ เลย
สิ่งที่น่าสนใจ สำหรับเดือนนี้ คือ
สร้าง โพส 1000 share ได้ จากรูป ซีรี่ เริ่มฝึกภาษาจากศูนย์
จะได้ทั้งแชร์ = 2448 share ก็ตก 28 บาท/share
ได้คลิกเข้า line@ = 4880 click ก็ตก 14 บาท/click
แถม คนดู ซีรี่ content ก็กลับมาซื้อด้วย ได้มา 11 order แทบจะเหมือนได้คนฟรีเลย
มาดูสถิติ ที่ยิงคนนอกกัน โดยสร้าง Lookalike หลายประเภท
ทุกกลุ่มยิงมาที่ซีรี่เริ่มฝึกภาษาจากศูนย์ หมดเลย
เดือนนี้ไม่โดดเด่น เรื่องกลุ่มบิ๊วเลย
แต่คิดว่าได้ audience เยอะมากๆ
มาดูแอด Conversion กัน
Conversion จะอยู่ประมาน 5%
สังเกตว่า ตรง Engage ยัง lead ดีเลย แสดงว่า การทำ Post 1000 share มีประสิทธิภาพมากๆ
สังเกตย้อนหลังไป เดือนเก่าๆ เห็นว่า พอทำ ซีรี่ Content ได้คนมา
การบิ๊ว ก็จะง่ายขึ้นเยอะ มากๆ เลย แล้วยอดเดือนถัดๆ ไปก็จะ โคตรดี
(2) Feb
งบการตลาด เดือนนี้ น้อยมาก 8.7 หมื่น
ยอดขาย ประมาน 4 แสน
แต่สังเกต ว่ารายได้ ยังใกล้เคียงของเดิม แสดงว่า การดึงคนใหม่ มามีผลมากๆ
และยังส่งผลมาที่เดือนนี้
ยิงคนใหม่ >>> Hero Content = 0
ยิงบิ๊ว >> = ด้วย Live ต่างๆ 26,000 บาท
ยิง conversion >>> 61,800 บาท
Conversion ประมาน 5-6%
*ข้อสังเกต คือ 2 เดือน แรก บิ๊วน้อยมาก แต่ซื้อดี๊ ดี
แถมเดือนนี้ ไม่เติมคนใหม่เลย
และสถิติทำให้ เห็นว่า การยิงบน มือถือ ประหยัดกว่า บน Desktop
(3) March
งบการตลาด 1.28 แสน
ยอดขายประมาน 5 แสน
ยิงคนใหม่ >>> ยิงแบบ inbox 32,000 บาท
ยิงบิ๊ว >> ด้วย Live ต่างๆ 3.7 หมื่น
ยิง conversion >>> 54,000 บาท
เดือนนี้ ถือว่า เป็นการยิงที่ บาล๊าน ค่อนข้างดี
การยิง บิ๊ว Fan Engage ส่วนใหญ่ ดู Live 50% ประมาน 10 บาท (KPI)
ยังไม่แยกแฟนเพจทั่วไป กับแฟนเพจ Quality
***แต่ต้นทุนของคลิป 13 sentence ถูกมากๆ ดู 50% ประมาน 6 บาทเอง
จะมีหลักๆ อยู่ 3 คลิป
แกรมม่า present/ past
คลิป intime/ on time
คลิป 13 sentense
Conversion ประมาน 4%
*** ข้อสังเกต เดือนนี้ มารีด กับ แฟนเพจ เยอะ เนื่องจากยิงบิ๊วมาได้ดี
เดือน 1,2 แแทบไม่ได้บิ๊วยิงให้ดู live เลย เดือนนี้ก็เลยเห็นผล
คาดว่าจะส่งผลไปยังเดือนหน้าด้วย แน่ๆ ไปลองสังเกตกันได้เลย
(4) Apr
งบการตลาด 1.58 แสน
ยอดขายประมาน 7 แสน
ยิงคนใหม่ >>> ยิงแบบ inbox 4.8 หมื่น
ยิงบิ๊ว >> ด้วย Live ต่างๆ 4.5 หมื่น
ยิง conversion >>> 54,000
เดือนนี้บาล๊าน งบ ประมาน ค่อนข้างดีมาก
Conversion = 10%
เดือนนี้ Conversion กระโดด มากๆ แสดงว่า การบิ๊ว มีผลมากๆ เลย
มาส่งผลให้เห็นชัดเจนมาก ที่เดือนนี้ แถม 277/lead ถูกลงมากๆ เกือบ 200 บาท จากปกติ 400-700 (KPI)
คลิปที่ใช้บิ๊ว ยังเป็น 3 คลิปของเดือนที่แล้ว และเพิ่มเติม
ภาษาคุณดีแค่ไหนมาทดสอบการเรียง ประโยค กัน
มีการทดสอบใหม่ เอา lookalike คนซื้อคอร์ส 1%
แล้วเอา live ที่ฮอต มายิงเลย ผลคือ
ค่าดูคลิป ก็ไม่แพง ยังถูกเหมือนๆ เดิม
เพียงแต่ อัตราการซื้อมันไม่เกิด เพราะมัน ไม่วิ่งไปตาม flow นั่นเอง
***แต่สิ่งที่ฉุกคิด คือ เอาคลิปดีๆ ไปยิงเปิดได้สบายเลย สถิติ ดีกว่าคลิป บางคลิปอีกนะ
สิ่งที่น่าทดสอบ คือ ยิงแบบ Evergreen โดยใช้คลิปนี้เป็นตัวเปิด ก็ได้
ทดสอบ กับ รวม post ดูแยกกันว่าอันไหนดีกว่ากัน
(5) May
งบการตลาด 2.7 แสน
เดือนนี้ ทะลุล้าน แล้ว (นร 376 คน)
จำนวน นร พีค ตั้งแต่ต้นเดือน น่าจะควันหลง จากเดือน เมษา 2-3 วันแรก
และผลจากการแบ่งกลุ่มยิง ใช้งบประมาน สม่ำเสมอ ทำให้เห็นผลลัพธ์ที่ชัดเจนทันที
ส่งผลให้ยอดเดือนนี้ สูงกว่าทุกเดือนที่ผ่านมาเลย
การนับถอยหลัง 14-17 May คนสมัครเยอะมากๆ
42,67,59,26 คน ตามลำดับ สามารถทำกำไรสูงสุด วันละ 3 แสนได้เลย
งบการตลาดเดือนนี้ 2.78 แสน บาท ยังเป็นสัดส่วน ที่รับได้เหมือนเดิม
แสดงว่า การบิ๊วต่อเนื่อง จากเดือน 2 ก่อน มันได้ผลดีมากๆ
มาดูการ บาล๊าน งบเดือนนี้กันดีกว่า
ยิงคนใหม่ >>> ยิงแบบ inbox 5 หมื่น
ยิงบิ๊ว >> ด้วย Live ต่างๆ 1.3 แสน
ยิง conversion >>> 93,000 บาท (inbox + conv )
มาเสียเงินตรง inbox course มากไปหน่อย เพราะว่า กว่าจะนับถอยหลังนาน เลยยิงแบบนี้ด้วย
การบาล๊าน งบยังไม่ค่อยดีเท่าไร
ยิงคนใหม่เติมน้อย แต่ว่า ยิงอัด engagement กับ conv เยอะมากๆ
แต่คิดว่า การ engage เนื่องจากโพสมีคุณภาพ ก็จะได้คนนอกมาตามโดยปริยาย
จริงมั๊ย เดียวไปดูสถิติกัน
*** นี่ถ้าปรับ flow ใหม่ได้ แล้วบิ๊วคนใหม่มาเยอะๆ ไม่หยุด
บิ๊วความรู้ตลอด
ยิง conv 5-7 วันก็พอ จากปกติ ยิงตั้ง 15 วัน มันดูน่าเบื่อไป อืดด้วย ให้เวลาส่วนใหญ่ เป็นให้ความรู้ดีกว่า
มาดูสถิติ Conv กันดีกว่า
Conversion สูงมากๆ 17% สำหรับ remarking เลย แถมราคาต่อหัว โคดถูกเลย
แสดงว่า การบิ๊ว 2 เดือนก่อน มาส่งผลเดือนนี้
และ การบิ๊วเดือนนี้ ก็โคดหนัก เดือนถัดๆ ไปก็ไม่น่าได้ยอดน้อยลงกว่าเดิมเลย
มาดูกันว่า แล้ว เนื้อหาที่ใช้บิ๊วในเดือนนี้คืออะไร แล้วทำไม ยิง engage ด้วยงบโหดมากๆ
งบวีดีโอ Live ก้อนแรก 59000 บาท
ทำการแบ่งกลุ่มแฟนเพจ โคดดี ละเอียดมาก และแยก Quality Fan ออกมาครั้งแรก
Campaign แรกนี้ แค่ 2 Live เอง
Do you/ Are you
สำนวน idiom ให้กำลังใจ
สถิติคลิป Do you/ Are you นี่โคดถูกเลย 50% ตก 2 บาทเอง นี่เป็นกลุ่ม Quality Fan
ลองไปดูกลุ่ม 31-35 กันบ้าง เพื่อเช็คความชัวร์
คลิป Do you / Are you ก็ยังถูกเหมือนเดิม ประมาน 5-6 บาท เอง
การยิงบิ๊ว อีก Campaign
วิธีฝึกภาษาให้เก่งใน 3 mth
แก่แล้ว เรียนได้มั๊ย (ฝึกภาษาจากการฟัง)
และคลิป pin post รวม link
*ข้อสังเกต เดือนนี้ Live เยอะ แชร์ เลยจะไม่ พันอัพ
อาจจะต้องสังเกต การ Reach ดีๆ โพสเลยสู้เดือนเก่าไม่ได้
สังเกตว่า มาแพง ตรง บิ๊วคนที่เข้ามาจาก inbox
แสดงว่า นี่อาจจะไม่ใช่ การดึงคนใหม่ ที่ดีจริงๆ ด้วย เพราะสุดท้าย
เราต้องมาบิ๊วเค้าอยู่ดี
สู้ดึงด้วยพวก post 1000 share ซีรี่รูปภาพ
หรือ โพสรวม link โดนๆ จะดีกว่าเยอะ
เดือนนี้ เหมือนมี Live เยอะ เลยทำให้ การบิ๊ว ใช้เงินค่อนข้างเยอะ
แต่คิดว่า เดือนหน้า ยอดจะพุ่งทยาน แน่ๆ
แล้วไปดูกันว่า การบาล๊าน งบ เดือนหน้า จะดี จริงๆมั๊ย
การดึงคนใหม่จะเป็นสัดส่วนเท่าไรของงบประมาน
แล้วยอดจะปังแค่ไหน
(6) June
New High 413 คน เป็นไปอย่างที่คาดจริงๆ
วัดที่ 14-15 June นร เข้า 31, 85, 62 ตามลำดับ
วันที่ทำยอดสูงสุด กำไร 3.89 แสนบาทเลย
กำไรวันเดียว เกือบเท่ายอด เดือนเก่าๆ ทั้งเดือนเลย 555+
งบการตลาดเดือนนี้ 4.6 แสน เยอะสุดเท่าที่เคยยิงมาเลย
มาดูการ บาล๊าน งบกันก่อนดีกว่า
ค่อนข้างทำได้ดี
ยิงคนใหม่ >>> ยิงแบบ inbox 8.9+1.5 หมื่น >>> ดูเหมือนโคดเสียเงินอ่า
กลับไปยิงบิ๊วแบบเดิมดีกว่าเยอะ
ยิงบิ๊ว >> ด้วย Live ต่างๆ 1.3 แสน
ยิง conversion >>> 160,000 บาท (inbox + conv )
inbox 5.7 หมื่น
แถมมีแนวคิด เรียก web click เข้ามาเยอะๆ ใช้เงิน 12000 บาทด้วย
คิดว่า ถ้าคนคลิก แล้วไป remarketing ด้วย conv น่าจะเวิค สรุปไม่เวิค
ต่อไปยิง แต่ conv ดีกว่า
Conv มาจากทุกช่องทางเลย
ทั้งดู Live
ทั้ง Inbox
ทั้งยิง Conv
เรียกได้ว่า บิ๊วดี ก็ขายโคดดี
ไปดูรายละเอียดของ Conversion อย่างเดียว
Remarketing Conversion = 7.4
มาดูรายละเอียด Live ที่เอามาใช้ทำ Engage ของเดือนนี้กันดีกว่า
เดือนนี้มี Live ทั้งหมด 4 ตัว
มาเช็คภาษาด้วยตัวเอง
เจอฝรั่งทีไร พูดไม่ออก
***รวมประโยคต้นแบบ (HOT)
เทคนิคแปลง จาก ปย ต้นแบบ
สรุปปัญหา นร (HOT)
Scare/ Scaring (5 Step จำศัพท์ขั้นเทพ ) (HOT)
*** หยิงเอา 3 คลิปฮอต ไปทำตลาดพอ
ไปลองดูสถิติ ของ Quality Fan กัน
โคดๆ ถูกเลย ดู 50%
แล้ว Quality Fan ที่เราเก็บมาจากเดือนเก่าๆ
พอเอามายิงดูคลิป ใหม่ๆ โอกาสซื้อ โคดๆ สูง
ดังนั้น สิ่งที่ต้องไปโคลน มาก็คือ Quality Fan ก่อนหน้าเดือน June แล้วอัดเข้า flow นี้ให้เข้าหนักที่สุด
ก่อนที่จะขาย
แล้วเวลายิงขาย ก็เก็บทั้ง Inbox และ Conv เพื่อให้ครอบคลุมที่สุด
สรุปผล การทำโฆษณาหลังจากวิเคราะห์ผลมา 6 เดือนเต็มๆ