เรื่องที่จะแชร์เป็นจุดเปลี่ยนในการทำ ธุรกิจ Expert ของผม
ตกผลึกมาจากประสบการณ์ เกือบ 10 ปี
ตั้งแต่เข้าใจเรื่องนี้ เริ่มทำเงินได้แม้ว่า follower ยังน้อย
บางเพจ พึ่งเริ่มเปิด follower เริ่มจากศูนย์ แต่ทำเงินได้เลย โดยที่ไม่ Hardsell
บทความนี้สำหรับคน ที่มี ประสบการณ์ที่ มั่นใจมากๆว่า เป็นประโยชน์
แต่ เจอคนที่ follower เยอะกว่า…
เจอคนที่มี ทีมพร้อมกว่า…
คู่แข่งเป็นคนดัง มี ความเชื่อถือมีสูง เช่น Extrovert , KOL, Influencer
เป็น Introvert จะไปสู้ได้ยังงัย?
มาดูเทคนิค สร้าง brand โดยเน้นที่จุดแข็ง สไตล์ Introvert กันครับ
ผมจะมาเล่า Flow A-B-C ในการสร้างแบรนด์ และขายทั้งหมดให้ฟัง
(Attract – Build – Convert) ดึงความสนใจ /สร้าง trust/ขาย แบบไม่ขาย
ว่าต้องคิดอย่างไร ซึ่งเป็นสิ่งที่ผมอยากจะย้อนกลับไปเล่าเรื่องแบบนี้ให้ตัวเองในอดีตได้ฟัง
น่าจะ success เร็วกว่านี้เยอะมาก
ผมก็เคยสงสัย ว่าถ้าเราไม่ใช่คนดัง follower ก็น้อย
แถมไม่ค่อยชอบ Live เป็น Introvert เราจะทำยังงัย ให้ลูกค้ารู้ว่า เรา มีประสบการณ์จริงๆ
ทั้งหมดที่ผมกำลังจะเล่าให้ทุกคนฟังวันนี้มันคือการตกผลึกออกมาเป็นเป็นภาพใหญ่นะครับ
ซึ่งกว่าผมจะเข้าใจ เสียเวลาไปหลายปีมาก
พลาดเงินพลาดโอกาสดีๆ ตีเป็นเงินหลายสิบล้านนะครับ
ผมบอกได้เลยนะเพราะว่าผมเคยคิดจะทำคอร์ส บางตัว แต่ทำๆ แล้วเลิกไปก่อน เพราะคิดว่าตัวเองยังไม่เก่ง แล้วสิ่งที่ผมเคยทำไปแล้วหยุดไป หลังจากนั้นมีคนทำและsuccessดีมากๆ
สิ่งที่จะเล่ามันคือ Roadmapที่สามารถช่วยให้ทุกท่านสร้างไอเดียที่แตกต่าง
ตั้งแต่เริ่มต้น สำหรับคนที่ยังไม่ได้เริ่มนะต่อไปจะมีคู่แข่งเยอะ คู่แข่งดังกว่า follower เยอะ
ไม่ใช่เรื่องน่ากลัวครับอาจจะเป็นเรื่องดีซะด้วยซ้ำเดี๋ยวลองฟังวิธีคิดนะ
คู่แข่งเยอะไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิด จริงๆ แล้วยิ่งดีซะด้วยซ้ำ เพราะแสดงว่า
ตลาดมีความต้องการ คนถึงเข้ามาทำกันเยอะ แต่เมื่อคนทำเยอะ
คุณจะนำเสนอเหมือนเค้าไม่ได้ เพราะหลายคนมี ผู้ติดตามน้อยกว่า
อาจจะพึ่งทำ ยังไม่ค่อยมี testimonial เยอะ
ดังนั้น คุณจะต้องหาวิธีทำให้ตัวเองแตกต่าง เพื่อที่จะดึงดูดความสนใจ
จะได้ไม่ต้องลงไปแข่งลดราคาเพียงอย่างเดียว
frameworkที่จะเล่าในวันนี้นะมันเป็นลำดับวิธีคิด A-B-C
เรียง ลำดับ แบบนี้เลยนะคิดตามนี้เนี่ยมันจะง่ายขึ้นมากๆ
ประเด็นที่1ทุกคนจะแตกต่างตั้งแต่เริ่มต้น
ประเด็นที่2ทุกคนจะสามารถได้ความเชื่อใจจากผู้ติดตามคุณภาพ แม้ว่าfollowersจะไม่เยอะ
ถ้ามี follower คุณภาพติดตามหลักร้อยหลักพันคุณสามารถสร้างรายได้นิ่งๆสบายๆแล้วครับ
โดยที่ไม่ต้อง Hardsell ด้วย
ลองมาดูวิธีคิดตรงนี้ก่อนนะครับ เพราะมันสำคัญมาก หลายคนกังวลกับจำนวนผู้ติดตามมากๆ
1.ถ้าคุณมีผู้ติดตาม หลัก10,000 แต่ขายได้เดือนละหลักพันหลักหมื่น
กับ 2. คุณมีfollower1,000 แต่เป็นคนติดตามคุณภาพ ที่ทำให้คุณขายรายได้หลักแสน ทุกเดือน
ชอบแบบไหนตรงนี้สำคัญมากนะเหมือนไม่มีอะไรนะแต่เชื่อผมไหมว่าถ้าเราไม่ไม่มีวิธีคิดที่ใช่
แบบนี้ตั้งแต่แรกเราจะติดภาพมายา เช่น
ไม่กล้า ออกมา Live ไม่กล้าทำคลิป เพราะว่า กลัวมี engagement น้อย
กลัวคนดูน้อยจะรู้สึก Fail
ไม่กล้าขาย เพราะรู้สึกคนยังตามน้อยอยู่ กลัวขายไม่ได้
รูป รายได้หลักแสน สามารถเป็นไปได้ จากผู้ติดตามคุณภาพไม่กี่คน
เช่น หากคุณทำคอร์ส 20000 บาท คุณก็ต้องการ 5 คน จากผู้ติดตามทั้งหมดเท่านั้นเอง
มันเป็นไปได้ ว่าจะมีคนตามแค่ 10 คน 100 คน หรือ 1000 คน เห็นด้วยมั๊ยครับ
จากรูป สมมติคุณตั้งเป้าหมาย สร้างธุรกิจ รายได้หลักแสน+ นิ่งๆทุกเดือน
มันมีทางทำได้หลายรูปแบบ เช่น
ขาย 990 x 100 คน
ขาย 5000x 20 คน
ขาย 20000 x5 คน
ซึ่งในบทความนี้ วิธีที่ผมจะแชร์ คือ หาไอเดีย ที่คุณมั่นใจ
มีความแตกต่าง
และทำให้ผู้ติดตาม รู้สึกคุ้มค่าที่จะซื้อในราคา 20000+
เพราะโมเดลนี้ คุณต้องการ ลูกค้า เพียงเดือนละ 5 ราย
ไม่ต้องคอยกังวลว่า แต่ละเดือน จะต้องหาลูกค้าเยอะ
แล้วทำอย่างไร คุณจะทำให้คน 5 คนเชื่อ และอยากซื้อ
จากผู้ติดตามหลักร้อย หลักพัน
เพื่อนๆ อาจจะกังวลไม่กล้าตั้งราคาสูง ลองดู Live นี้นะครับ
ผมเข้าใจสิ่งนี้ ปรับราคาจาก 4000 เป็น 47,000 แต่ขายดีขึ้นกว่าเดิม
