- มั่นใจมาก ว่าคอร์สดี แต่ทำไมคนสนใจน้อย
- ให้ข้อมูลฟรี ก็คนก็ไม่ค่อยดูกัน
- ทำไมขายคอร์สไม่ได้
ช่วงนี้ จากการที่ได้คุยกับเพื่อนๆ ที่ทำหลายคน
จะคิดว่า มีปัญหา เรื่องการโฆษณา
แต่ปัญหาที่แท้จริง
ไม่ใช่มีปัญหาที่ การซื้อโฆษณาครับ
เพราะยุคนี้ มีเงิน ก็ทำ โฆษณา หาคนเข้า เพจ ได้แล้ว
แต่ ส่วนใหญ่จะมีปัญหา 1 ใน 5 ข้อนี้ ครับ
มาลองดูกันทีละข้อเลยดีกว่า
1. ปัญหา ไม่มีการวัดผลโฆษณา
เพื่อนๆ ที่ผมคุยด้วยส่วนใหญ่
จะถามว่า ต้องใช้เงินโฆษณากี่บาท
ต้องยิงโฆษณาวันละกี่บาท
อยากจะใช้งบโฆษณาน้อยๆ ได้มั๊ย
แสดงว่า สิ่งที่ทุกคน อยากรู้คือ จ่ายเงินแล้ว จะ มีคนเรียนหรือไม่
สิ่งที่ส่วนใหญ่ไม่รู้กัน คือ การทำโฆษณามันวัดผลได้ ครับ
ถ้าวันนี้คุณรู้ว่า ทุกเงิน 1 บาทที่คุณใช้โฆษณา
จะขายได้เงินกลับมา 5 บาท
คุณจะกลัาใช้เงินโฆษณาไหมครับ
ลองดูตัวอย่างโฆษณาที่ผมทำครับ
มีสถิติอยู่ 4 ช่อง
คลิกโฆษณา – มีคนคลิกโฆษณากี่คน
ต้นทุนค่าคลิกโฆษณา – เสียค่าโฆษณาคลิกละกี่บาท
คนซื้อ – มีคนซื้อกี่คน
ต้นทุน ต่อการซื้อ -เสียเงินเท่าไร มี 1 order
ผมกล้าใช้เงินโฆษณาเพราะรู้ว่า กลุ่มไหน ซื้อ
กลุ่มไหนไม่ซื้อ
และผมเสียเงินกี่บาท ถึงได้ นักเรียน 1 คน
หลายคนที่ขายคอร์สออนไลน์ ไม่รู้การวัดผลพวกนี้เลย
ก็เลยทำให้ไม่กล้าที่จะเสี่ยง ในการทำโฆษณาเลยครับ
ก็เลยเป็นเหตุผลว่า ทำไมถึงขายไม่ได้
2. ปัญหาเรื่อง งบในการทดสอบน้อยไป
หลายครั้งที่ผมเห็นคอร์สดีๆ ขาย ไม่ได้
เพราะหยุด ทดสอบโฆษณาไปก่อน
ที่จะเห็นผลลัพธ์
ทดสอบนิดเดียว ก็ปิดโฆษณาแล้ว
เพราะ บอกว่า แพง
คำว่า แพง บางครั้งเรา ต้องดูครับ ว่าวัดจากอะไร
ถ้าบอกว่า ค่าคลิกโฆษณาแพง
ลองดูแบบนี้ครับ
(1)
ถ้าโฆษณาคลิกละ 5 บาท มีคนคลิกเป็น ร้อย แต่ไม่มีคนซื้อ
(2)
คลิกละ 50 บาท แต่มีคน ซื้อ 1 คน
แบบไหน เรียกว่า แพง ครับ
(1) แพงกว่าถูกมั๊ย เพราะ ไม่มีคนซื้อเลย
นี่เรียกว่า เป็นปัญหาเรื่อง การวัดผลครับ
แต่เรื่อง งบน้อยเกินไป ก็คือ
เช่น กว่าที่จะรู้ว่า กลุ่มเป้าหมายไหน ทำเงิน
หรือ เนื้อหาไหน ที่ทำให้คนซื้อ
จำเป็นต้องมีการทดสอบก่อนครับ
แต่ถ้าเรารู้ เราก็จะ หยุดตัวที่ไม่ทำเงินได้
สุดท้าย จากที่ขาดทุน ก็จะพลิกมาทำกำไร ได้ในที่สุด
สิ่งที่ทำให้ คนทำคอร์สส่วนใหญ่ ไม่เห็นผล
ก็คือ ไม่กล้าเสี่ยง ไม่กล้าทดสอบ อะไรเลยครับ
3. ปัญหา ขาดความรู้ ความเข้าใจ
ไม่กล้าทดสอบ ไม่กล้าเสี่ยง
ก็คือ ไม่รู้ว่ามันทำได้
ไม่รู้ว่าทำอย่างไร
การทำทั้งๆ ที่ไม่รู้ ก็คือ ความเสียง ครับ
แต่ถ้าทำ แบบมีแผน ก็คือ มีแค่ อันไหน ได้ผล
อันไหนไม่ได้ผล
ถ้าไม่ได้ผล ก็รู้ว่า มีอะไรที่ทดสอบมาแล้วบ้างว่าไม่ได้ผล
การลงทุนศึกษาเรื่องนี้อย่างจริงจัง จึงสำคัญมากๆ
บางครั้งความไม่รู้ จะทำให้เสียเงินเยอะมากๆ เลยครับ
สิ่งสำคัญที่ต้องรู้
*ทำคอร์สอย่างไร ให้คนเรียนเห็นผลลัพธ์
*ทำคอนเทนต์อย่างไร ให้คนเชื่อและอยากซื้อคอร์ส
*ทำโฆษณาอย่างไร ให้ไปถึงกลุ่มเป้าหมาย
4. ปัญหาเรื่อง Process การทำรายได้ ซ้ำๆ
คือ การที่ทำให้ คอร์สขายดี เรื่อยๆ ทุกครั้ง
ไม่ใช่ ขายดี เดือนเดียว แล้วเดือนถัดไป ขายไม่ได้
ธุรกิจที่ดี คือ รายได้ ต้องมาสม่ำเสมอ อย่างมั่นคง
การทำคอร์ส ก็เลยต้องมี การวางแผนครับ
5. ปัญหา คุณ เอาจริงหรือเปล่า
หลายครั้ง คอร์สที่ขายไม่ดี
ก็คือ ยังไม่ลงมือทำซักที ด้วยความไม่มั่นใจ
ด้วยความไม่รู้
ด้วยความไม่มั่นใจ
หรือ ด้วยความไม่พร้อมบางอย่าง
การมี Mentor หรือ สังคมที่มี แนวคิดเดียวกัน สำคัญมากครับ
ผมถาม เพื่อนๆ หลายๆ คน ก็จะมีเป้าหมาย การทำรายได้
จากคอร์สออนไลน์ ส่วนใหญ่ 100,000 /เดือน ขึ้นไป
คำถามสำคัญคือ จริงจัง กับการทำรายได้นี้แค่ไหน
ทำไม ถึงอยากได้ รายได้เท่านี้
สมมติว่า คุณตั้งเป้า 100,000 บาท/เดือน
แล้ว มั่นใจใน ผลลัพธ์ที่ คนเรียนจะได้รับ
ผลลัพธ์ที่มาจากคอร์ส ตีเป็นมูลค่าเท่าไร
คุ้มหรือไม่ กับสิ่งที่ได้
ถ้าคำตอบคือ คุ้มมาก
ถ้าขายคอร์ส 5000×20 คน = 100,000 แล้ว
10000×10 =100,000 เหมือนกัน
ผลลัพธ์มูลค่าเท่าไร
คุณดูแล ได้เต็มที่กี่คน
เป้าหมายของการทำคอร์สของคุณคือ
มี นักเรียน กี่คน/เดือน
10 คน หรือ 20 คน
นี่คือ ข้อที่สำคัญที่สุด
คือคำว่า ต้องเอาจริง ไม่ได้ไม่เลิก
และ ลงมือทำ ทันที
สรุป 5 ประเด็นที่ทำให้คอร์สขายไม่ดี
1. ปัญหา เรื่องการวัดผล
2.ปัญหา เรื่อง การทดสอบ จนเจอผลลัพธ์
3. ปัญหาเรื่อง ความรู้
4.ปัญหาเรื่องการทำผลลัพธ์ซ้ำๆ
5.ปัญหา เรื่อง เอาจริงหรือยัง
เรื่องนี้ สำคัญมากๆ ไว้ผมมา Live เล่าในกลุ่มให้ฟังครับ
👉👉👉ขอเข้ากลุ่มปิด มีคลิปอัพเดทเพียบ!!!
👉👉👉ติดตามบทความ หรือคลิปอัพเดทล่าสุด คลิกแอด Line
อุ้ย
Expert Fastlane
