ขายคอร์สแต่ไม่ปัง 4 กลยุทธ การตลาด
ขายคอร์สออนไลน์ ให้ได้กำไร

หากคุณติดปัญหาเหล่านี้…

ขายยังไงไม่รู้จะโปรโมทอย่างไร ให้ขายดี
ทำตลาดแล้วไม่มีคนสนใจคอร์สทำอย่างไร ให้มีคนสมัครเรียน
อยากได้วิธีที่ยิงโฆษณาแล้วคุ้ม

 

โพสนี้จะเปิดเผยแนวทาง…

 

• เทคนิคการโปรโมทคอร์ส
• ที่ทำให้คอร์สขายดี
• เปลี่ยนคนแปลกหน้าเป็นลูกค้า
• โดยไม่ต้องกลัว ค่าโฆษณาแพงขึ้นเรื่อยๆ

(1) ตามหาลูกค้าที่มีแนวโน้มต้องการซื้อ จนกว่าจะซื้อ
(Remarketing)

กลยุทธ นี้ ต้องเข้าใจเรื่อง กลุ่มลูกค้า ถูกแบ่งเป็น 3 กลุ่ม
หลักๆ คือ Cold > Warm > Hot

แบบเย็น(Cold)

ก็คือ ลูกค้า มีปัญหา แต่ยังไม่ได้ตัดสินใจเลย ว่าจะใช้วิธีการไหนดี
ยกตัวอย่าง เช่น อยากลดน้ำหนัก แต่ยังไม่รู้ว่า จะทำด้วยวิธีไหน

ตัวอย่างแนวทางทำคอนเทนต์

ก็คือ อยากแก้ปัญหา… ใช่มั๊ย
คุณมีปัญหา…ใช่มั๊ย

แบบอุ่น(Warm)

ก็คือ หลังจากที่ลูกค้าฟังมาหลายวิธี ลูกค้าเลือกเชื่อ ว่า วิธีการของคุณ
น่าจะเหมาะสม ที่จะช่วยเค้าแก้ปัญหาได้

ยกตัวอย่างเช่น การลดน้ำหนัก มีทั้ง อดอาหาร, ทานอาหารเสริม, วิ่งมาราธอน
เล่นโยคะ, เข้าฟิตเนส, ออกกำลังกายอยู่บ้านแบบไม่ใช้อุปกรณ์
ลูกค้าชอบวิธีการของคุณ คือ ออกกำลังกายอยู่บ้านแบบไม่ใช้อุปกรณ์

แนวทางทำคอนเทนต์
คุณต้องทำให้เค้า เชื่อ ในวิธีของคุณ
ว่าจะเป็นตัวช่วยเดียว ที่จะสร้างผลลัพธ์ให้เค้าได้

แบบร้อน(Hot)

ก็คือ ลูกค้าเลือกคุณแล้ว พร้อมจะซื้อสินค้าและบริการของคุณ

แนวทางทำคอนเทนต์
ขายได้เลย

ถ้ายังไม่ได้อ่าน ติดตามอ่านแบบละเอียดที่โพสนี้ได้ครับ
คลิกอ่าน การวางแผนโปรโมทคอร์สออนไลน์

กลยุทธ Remarketing ก็คือ
การทำโฆษณา ตามหาลูกค้าที่มีแนวโน้มต้องการซื้อ จนกว่าจะซื้อ
นั่นก็คือ ลูกค้าที่เชื่อในวิธีของคุณแล้ว

• เคยการอ่านบทความ
• เคยดูคลิปวีดีโอ ของคุณ

คุณสามารถทำโฆษณาไป ให้กลุ่ม ลูกค้าที่มีแนวโน้มต้องการ
จะซื้ออยู่แล้วได้ เลยครับ

คลิกอ่านบทความ การทำโฆษณาคอร์สออนไลน์

(2) กลยุทธสร้างสินค้า มี cover ต้นทุนค่าโฆษณา
เหมือนได้ยิงโฆษณาฟรี

SLO (Self Liquidating Offer)

คือ กรณีที่คุณอยากจะขายคอร์สที่ เน้นสร้างผลลัพธ์
ซึ่งราคาแพง เพราะต้องการเน้นการ support ดูแล

แต่เพื่อคลายความกังวล เรื่องค่าโฆษณาที่แพงขึ้นๆ
และ ต้องการสร้างความเชื่อ ในตัวคุณ ไปพร้อมกัน

คุณสามารถ แบ่ง สินค้าหลัก ของคุณมาสร้าง สินค้าอีกตัว
ที่ราคาถูก ตัดสินใจง่าย

เช่น จะสอนการทำตลาดแบบอัตโนมัติ
ให้เทรนเนอร์ฟิตเนส ราคา 25,000 บาท

แต่สินค้าตัวแรก เป็น
การหาลูกค้า 5 คนแรก ผ่านออนไลน์ใน 15 วัน
ราคา 990 บาท

กลยุทธนี้ จะทำให้คุณได้ Trust ไปพร้อมๆ กับ
รายได้ มาเพื่อ cover ต้นทุนในการทำโฆษณาไปพร้อมกัน
เหมือนได้ยิงโฆษณาฟรี เลยครับ

เพราะกำไรจริงๆ จะมาจาก รายได้คอร์สหลัก
เช่นตั้งเป้า 100,000 บาท/ เดือน
ก็ขาย คอร์สหลัก 25,000×4 คน

แต่ สมมติ งบโฆษณา 30,000 บาท
ก็ขายคอร์ส 990 x31 มา Cover ต้นทุนยิงโฆษณา

(3) กลยุทธการทำ Webinar

นี่คือ กลยุทธที่สร้าง Trust สร้างความเชื่อ ได้เร็วมากๆ
คือคุณจะมีโอกาส เล่าคอนเทนต์ วีดีโอ ยาวๆ 45-60 นาที

และมีกลุ่มลูกค้า ที่ตั้งใจมาฟัง เนื้อหานี้ของคุณ

ต่างกับ Facebook Live ตรงที่ คนที่ลงทะเบียนฟัง
จะไม่ได้ฟังคลิปในทันที แต่จะต้องรอ ถึงเวลาที่คุณ​ Live เท่านั้น

ดังนั้น เค้าจะตั้งใจเข้ามา เพื่อฟังมากๆ ครับ

ไม่ใช่ เดียวค่อยย้อนหลังกลับมาดูก็ได้ เหมือน Facebook Live

ดังนั้น ถ้ามีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน
เตรียมการนำเสนอมาดี

ก็มีโอกาสปิดการขายได้ภายใน 48 ชั่วโมงเลยครับ

คลิกดูตัวอย่าง Webinar

(4) ขายซ้ำกับลูกค้าเดิม

นี่คือ กลยุทธ ระยะยาว ถ้าวางแผนมาดี
ก็เหมือนกับมี เครื่อง ATM ให้กดเงินได้ตลอดเลยครับ

การที่มีกลุ่มลูกค้าที่ซื้อไปแล้ว หรือมีแนวโน้มซื้อในมือ
ก็สามารถทำคอร์ส ที่มาตอบโจทย์ได้อีก

ต้องเก็บ ฐานลูกค้าเดิมเป็น
ซึ่งการทำตลาดในไทย ก็จะมี…

• email
• custom audience
• website (what’s next)
• chat bot
• Line

ยกตัวอย่างเช่น

กลุ่มลูกค้าที่ซื้อคอร์สฝึกพูดภาษาอังกฤษไปแล้ว
ก็มีแนวโน้มสนใจ คอร์สคำศัพท์ คอร์สเขียน คอร์สพัฒนาสำเนียง
เพิ่มเติมได้ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้นไปอีก

รายละเอียดพวกนี้
เดี่ยวผมจะทยอย แชร์ เป็นคลิปวีดีโอในกลุ่มให้ครับ

👉👉👉ขอเข้ากลุ่มปิด มีคลิปอัพเดทเพียบ!!!
👉👉👉ติดตามบทความ หรือคลิปอัพเดทล่าสุด คลิกแอด Line

 

ลองนำไปประยุกต์ใช้กันดูนะครับ

อุ้ย
Expert Fastlane