สวัสดีครับ
ในขณะที่ คนเริ่มมาทำคอร์สออนไลน์กันมากขึ้น
แต่ทำไม หลายคน กลับขายคอร์สได้ไม่ตามที่ตั้งใจ
เคยสงสัยกันมั๊ยครับ
ว่าคนที่ขายดี กับขาย ไม่ได้
มันต่างกันตรงไหน
บทความ นี้ผมจะมาแชร์ประสบการณ์ พร้อมกับยกเคส ให้ฟังกันครับ
หากเพื่อนๆ กำลังจะทำคอร์สออนไลน์
หรือทำอยู่แล้ว มีคนติดตาม แต่ยอดยังไม่ได้ตามเป้า
ห้ามพลาดเลยครับ
ล่าสุด ผมได้มีโอกาส Consult กับพี่ท่านหนึ่ง
ซึ่งอยู่ในตลาด ที่มีคนทำคอร์สแนวเดียวกันเยอะมากๆ
จนไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร ถึงจะขายคอร์สได้
สิ่งที่พี่ท่านนี้คิด ก็คือว่า ถ้ามีคนทำเยอะแล้ว
ถ้าอยากจะขายได้ ก็จะต้องให้ข้อมูลเยอะๆ
เรียกว่า คุ้มเกินคุ้ม
พี่เค้าเปิดเพจ ทำคลิปสอนฟรี
แล้วก็เปิด คลาสฟรี ให้คนมา ทดลองเรียน
ปรากฎว่า ขนาดแจก ฟรี คน ก็ยังสนใจน้อยมากๆ
จนแปลกใจ
ถึงขั้นตอนการขาย จริง ก็มีความกังวล
เลยไม่กล้าขายแพงมาก ตั้งราคาคอร์สเพียงแค่ 1990
แล้วสอนเนื้อหาเยอะมากๆ สรุปแทบจะทุกอย่าง
ที่เคยเรียนรู้ ลงเรียนคลาสแพงๆ มาใส่
แต่ปรากฎว่ามีคน เรียนเพียง 2 คน
ทำให้สับสนไปหมดว่า ทำอะไรผิดพลาด
สิ่งที่ผมแนะนำพี่เค้าไป คือ จุดเปลี่ยนที่ทำให้ เค้าขายคอร์สได้ทันที
และผมกำลังจะแชร์ กับเพื่อนๆครับ
ว่า นี่คือจุดเปลี่ยน ที่ทำให้เพื่อนๆ จะทำคอร์สคุณภาพได้ดี
คนเรียนเต็มใจจ่าย แม้ว่าจะขายแพงกว่าท้องตลาด หรือคู่แข่งทุกคน
นั่นก็คือ เลิกขายข้อมูล
แต่ให้เปลี่ยนมาขายผลลัพธ์ แทนครับ
ถ้าหากวันนี้ เพื่อนๆยังมีความคิดว่า เนื้อหาคอร์สจะต้องเยอะ
จะต้องคุ้ม จะต้องเวลาเรียนนานๆ
แปลว่าเพื่อนๆกำลัง โฟกัสที่ ข้อมูลอยู่
เหมือนตอนที่พี่ที่ผม consult เคยติดปัญหา
ผมช่วยแกะ สิ่งที่แกถนัด จนเราตกผลึก คอร์ส
ที่แกมั่นใจว่าจะช่วย นักเรียนสร้างผลลัพธ์ได้แน่ๆ
ซึ่งแค่ทำคอร์สเสร็จ ผมก็สัมผัสได้แล้วว่าพี่เค้า happyขึ้น
เพราะทุกอย่างที่สอน มีความมั่นใจ 100% ว่าสอนได้ดีแน่นอน
ไม่ต้องพยายามฝืนพูดเรื่องที่ไม่ถนัดให้ดูดี หรือดูเนื้อหาเยอะ
หลังจากที่ เปลี่ยนจากขายข้อมูล
มาขายผลลัพธ์
ผมได้ให้เทคนิคปิดการขาย ที่ผมใช้
ให้พี่เค้าไปลอง ทดสอบขายคอร์สใหม่ ดูเลย
ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นก็คือ สามารถขายคอร์สได้แล้ว
ในราคาที่แพงขึ้นกว่าเดิม x5 เท่า
โดยที่ยังไม่ต้องยิงโฆษณาซักบาทเดียว
และนี่ก็คือ Feedback ที่พี่เค้าส่งมาให้ผมดู
หลังจาก Consult กันไป 4 ครั้งเท่านั้น
ผมเล่าเคสนี้ให้ฟัง เพื่อที่จะเป็นกำลังใจให้เพื่อนๆ
ว่า แม้ว่าตลาดจะมีคนทำเยอะแยะไปหมด
แต่หากว่าเพื่อนๆ ไม่เน้นขายข้อมูล
แต่เน้นขายที่ผลลัพธ์แทนแล้วทำให้คนเรียน เค้ารู้สึกได้ว่า
คอร์สของเพื่อนๆ เท่านั้น ที่จะช่วยเค้าแก้ปัญหาที่มีได้
เท่ากับว่า
เค้าจะไม่เปรียบเทียบคอร์สเพื่อนๆกับคู่แข่งรวมถึง ราคาคอร์ส
ก็จะสามารถปรับได้แพงขึ้นให้คู่ควร กับผลลัพธ์ที่เพื่อนๆ จะสร้างให้
รวมถึงการดูแล support ที่ทำได้มากขึ้น เนื่องจากไม่ต้องรับนักเรียนเยอะ
นี่คือ The Secret ที่ทำให้ คอร์สขายดี มากๆใช้ได้ทุกๆ ตลาด
ลองเอาไปปรับใช้กันดูนะครับ
ปล. หากคุณ มั่นใจในประสบการณ์ ความรู้ ว่าสร้างผลลัพธ์ให้คนเรียนได้
อยากได้ที่ปรึกษาส่วนตัว ที่ช่วยสร้างคอร์สแนวเน้นผลลัพธ์
และ เรียนรู้เทคนิคการขายให้ได้ราคาที่สูงขึ้น
ติดต่อพูดคุย กันได้เลยครับ >>> คลิกแอดไลน์ @ExpertFastlane
อุ้ย
Expert Fastlane