คุณมีความกังวลเหล่านี้บ้างมั๊ยครับ
-
กลัว fail จนไม่กล้าขาย
-
ไม่อยากทำคอนเทนต์ บ่อยๆ
-
ขนาดขายถูกคนยังไม่สนใจซื้อ ขายได้น้อยมาก
-
เจอคู่แข่งมาทำตาม ตัดราคา
-
ทำยังงัย ก็ไม่ถึงเป้าซักที รู้สึกท้อ
ผมก็เคยเป็นแบบนี้หมดเลย
เรียนมาเยอะมาก
ทำๆ หยุดๆ ที่ไม่กล้าขายซักที เพราะกลัวทำแล้วขายไม่ดี
จะ Live ทีรู้สึกฝืนๆ แต่ลึกๆ กลัวไม่มีคนดูซะมากกว่า
กลัวดูไม่ดี
จริงๆก็ไม่อยากลดราคา เพราะรู้สึกว่า ให้เนื้อหาคุ้มมาก
แต่พอพึ่งทำเพจ ยังไม่ดัง คนตามน้อย ก็ไม่กล้าตั้งราคา
พอเจอคนมาทำตาม ไอเดียที่คิดไว้ แถมขายถูกกว่า
ก็รู้สึกเซ็ง ล้มเลิกโปรเจค แล้วหาไอเดียใหม่มาทำแทน
ผมสงสัยมากว่า ผมก็เรียนเยอะ แต่ทำไม มันไม่สำเร็จซักที
แถมมั่นใจด้วย ว่า คอร์สที่ทำ ก็เนื้อหาดีมาก
จนเคยคิดว่า หรือว่า ควรไปทำอย่างอื่นง่ายกว่า
จนกระทั่ง ผมได้พบ โมเดล การขายตลาดบน
หรือตลาดที่ยอมจ่ายแพงกว่า เพื่อแลกกับ คอร์สที่ตอบโจทย์กว่า
ตอนแรก ผมก็ยังรู้สึกว่า เป็นไปไม่ได้ สำหรับตัวเอง
ด้วยข้อจำกัดมากมาย
ขนาดขายถูกยังยาก
ผมหน้าใหม่ ไม่ค่อยได้ Live , follower ก็น้อย
ไม่ได้ทำแบรนด์
แต่ด้วย ความลับ ในการหาลูกค้าตลาดบนทำให้
ผมเปลี่ยนจากขายถูกยังขายยาก
มาขาย consult ราคา 3 หมื่นได้
ขยับเป็น หลักแสนบาทก็ยังขายได้
ไม่ใช่แค่ผมที่ทำได้
ผมแชร์ เคล็ดลับไป เพื่อนอีกหลายคนก็ทำได้เหมือนกัน
เดียวจะชวนมา Live แชร์ที่หน้าเพจให้ฟังกันนะครับ
บางคนยังไม่ได้เริ่มเปิดเพจด้วยซ้ำ
และนี้คือ ความลับวิธีเลือกตลาด ที่ใครๆ ก็ทำได้ครับ ถ้าเข้าใจ
ถ้าพร้อมแล้วไปอ่านกันได้เลยครับ…
ผมเคยคิดว่าการที่เราจะขายคอร์สดีนะเราจำเป็นที่จะต้องเก่งเทคนิคมากๆ
ยิงแอดเก่ง
เขียนเก่ง
พูดเก่ง
ผมเลยเรียนเทคนิคเหล่านี้เยอะมากๆ ผมทำตลาด Expert
มาตั้งแต่ทำงานประจำเมื่อเกือบ 10 ปีที่แล้ว
และได้ออกมาทำคอร์สตัวเอง
เป็นเบื้องหลัง
เป็นที่ปรึกษา
แต่ต่อให้เรียนเยอะ ก็ไม่ใช่ทุกคอร์สที่ทำ จะขายดี
แล้วอะไรคือความแตกต่างล่ะ???
พอทำมานานๆเข้าผมพบว่าลำดับวิธีคิดที่ถูกต้อง
จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้ง่ายขึ้น
สมมติคุณตั้งเป้าในการทำ Expert ที่เดือนละ 100,000 บาท
เมื่อมานั่งวิเคราะห์ ก็จะเห็นว่า ทำได้หลายวิธี
ขายคอร์ส 500 ให้คน 200 คน
ขายคอร์ส 1,000 ให้คน 100 คน
ขายคอร์ส 10,000 ให้คน 10 คน
ขายคอร์ส 20,000 ให้คน 5 คน
ขายคอร์ส 50,000 ให้คน 2 คน
ขายคอร์ส 100,000 ให้คน 1 คน
ขึ้นอยู่กับว่า คุณอยากดูแลลูกค้าที่ กี่คน
แล้วถ้าคุณเลือกได้ โดยไม่มีข้อจำกัดใดๆ ทั้งสิ้น
คุณอยากขายกลุ่มไหนครับ
วิธีคิดที่ถูกต้องถ้าคุณอยากที่จะขายลูกค้าตลาดบนที่ยอมจ่าย
เพื่อแลกกับความคุ้มค่า
แลกกับคอร์สที่ตอบโจทย์กว่า
แลกกับคอร์สที่ประหยัดเวลากว่า
แลกกับคอร์สที่สะดวกสบายกว่า
แลกกับการ Support ที่ดีกว่า
ก็คือ คุณต้องตั้งโจทย์ใหม่ เช่น
ถ้าอยากขาย 50,000 บาท ให้ คน 2 คน
ใครที่มีโอกาสซื้อคุณได้บ้าง
วิธีคิดคือ คุณต้องโฟกัสที่ลูกค้าของคุณคือใคร
ผมเคยงงเรื่องนี้มากเพราะมีตำราหลายเล่มสอนเราหา Persona
แต่อ่านยังไงก็ไม่เข้าใจ นี่คือสิ่งที่ผมตกผลึก
คุณคิดถึง Timeline ตัวเองย้อนหลังไปในอดีตนะครับ
คุณจะพบว่า ประสบการณ์คุณเนี่ยมีหลากหลายช่วงเวลา
แต่ละช่วงเวลานั้นคุณก็จะพบว่าคุณมีปัญหาที่ไม่เหมือนกัน
ให้สังเกตว่าแต่ละ Timeline ของคุณเนี่ย
ปัญหาไหนที่คุณแก้ได้แล้วคุณคิดว่ามันคุ้มค่ากับราคา 50,000 บาท
ถ้าคุณมองย้อนกลับไปเนี่ยแล้วคุณสามารถ
แก้ปัญหานี้ได้ง่ายขึ้น
ได้เร็วขึ้น
ได้สะดวกขึ้น
และคุณยังยอมจ่ายที่ 50000 บาทปัญหานั้นคืออะไรครับ
วิธีนี้จะทำให้คุณมั่นใจกับกลุ่มลูกค้าตลาดบนที่คุณเลือกมากๆ
เพราะว่าเขาก็คือคนที่เหมือนกับคุณในอดีตนั้นเอง
แล้วตัวคุณผ่านปัญหานั้นมาด้วยตัวเองแล้ว
ดังนั้นเนี่ยคุณก็แค่ทำตัวเหมือนเป็นไกด์หรือพี่เลี้ยง
ที่จะช่วยเหลือคนที่เคยติดปัญหาเหมือนคุณเท่านั้นเอง
ยกตัวอย่างเช่นผมเคยทำธุรกิจออนไลน์ได้รายได้หลักแสนต่อเดือน
ทำยังไงรายได้ก็ไม่สามารถขยับไปจากเดิมได้ตามเป้าที่ตั้งไว้
ไม่ว่าจะเรียนยิงแอดเยอะขนาดไหนก็ตาม
ผ่านไปเป็นปี รายได้ก็ยังต่ำอยู่ที่หลักแสนต่อเดือน
จนกระทั่งผมได้พบกับรุ่นพี่ท่านหนึ่งที่สอนให้ผมเข้าใจว่า
เทคนิคการยิงแอดที่ดีก็คือการแบ่งกลุ่มเป้าหมายออกเป็นกลุ่มกลุ่มให้ชัดเจน
แล้วส่งข้อความที่ใช่ไปหากลุ่มที่ใช่เท่านั้น
เชื่อไหมครับเทคนิคนี้ทำให้สามารถทำยอดธุรกิจหลักล้านได้
ถ้ามองย้อนกลับมาผมพบว่าผมเสียโอกาสไปเยอะมากๆ
เพียงเพราะไม่เข้าใจเทคนิคนี้
ถ้าย้อนกลับไปให้คำแนะนำตัวเองในอดีตได้
ปัญหาที่ผม scale ธุรกิจไม่ได้
ผมยอมจ่ายให้ เทคนิคนี้ผมให้มูลค่าเกิน 50,000 บาทครับ
เห็นภาพไหมครับ
สิ่งที่หลายคนมักเข้าใจผิด
คุณคิดว่าตัวเองต้องเก่งทุกเรื่อง
ทำให้คุณไม่กล้าขายสักทีเพราะคิดว่าตัวเองต้องรู้มากกว่านี้
นี่คือที่ผมติดนานมากๆครับจริงๆแล้ว
คุณต้องเข้าใจว่าลูกค้า มีหลายระดับ
เปรียบเทียบให้เห็นภาพนะครับ
ให้คิดถึงถ้าให้คุณไปสอนภาษาอังกฤษ
คุณสามารถสอนเด็กอนุบาลได้ไหมครับ
ผมเชื่อว่าคุณจะมั่นใจว่าสามารถสอนได้
เหตุผลเพราะว่าคุณมีประสบการณ์มากกว่าเด็กอนุบาล
แต่ถ้าเกิดให้คุณสอนภาษาอังกฤษคนที่กำลังจะก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งผู้บริหาร
คุณอาจจะไม่มั่นใจเหตุผลเพราะว่าคุณอาจจะยังไม่สามารถสื่อสารได้คล่องแคล่วมากพอ
นี่คือตัวอย่างที่อยากจะยกมาให้เห็นภาพนะครับ
หลายคนสอนคน Level ที่ให้ตัวเองไม่มั่นใจ
หากคุณทำตามเทคนิคข้อที่หนึ่งที่ผมบอก
คุณจะมั่นใจมากๆนะครับ ดังนั้นอย่ากังวลว่าคุณจำเป็นที่จะต้องรู้ทุกเรื่อง
หรือตอนนี้คุณยังเก่งไม่พอ
หรือตอนนี้คุณยังไม่มี certificate
เพราะประสบการณ์คุณผลลัพธ์ที่คุณเคยสร้างมานั้น
ก็เป็นผลลัพธ์ที่ลูกค้าอยากได้แล้ว
สิ่งที่หลายคนเข้าใจผิดข้อที่ 2
คือ คือมีคนทำเยอะแล้ว แถมขายถูกด้วย
คุณจะขายแพงกว่าไม่ได้เพราะคุณหน้าใหม่ Follower ก็น้อย
แถมไม่มี Testimonial
อันนี้คือสิ่งที่ผมอยากจะบอกครับยิ่งตลาดมีคนทำเยอะ แสดงว่ามีลูกค้าแน่นอน
สิ่งที่คุณจะต้องทำถ้าอยากได้ลูกค้าตลาดบนคือ
ให้มองหาลูกค้าที่เคยจ่ายเงินซื้อคอร์สคนอื่น
แต่ยังคงไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ
สมมุติว่าลูกค้าคนนี้เคยจ่ายค่าเรียนคอร์สคนอื่นอยู่ที่ 80,000 บาท
แล้วยังคงไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ
คุณคิดว่าเขาสามารถที่จะมาจ่ายค่าเรียนคอร์สของคุณ 50,000 บาทได้ไหมครับ
ถ้าคุณสามารถตอบโจทย์ได้มากกว่า
สามารถช่วยเหลือ support ได้ดีกว่า
เห็นด้วยไหมครับว่าคู่แข่งเยอะไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิด
แล้วคุณก็ไม่จำเป็นต้องขายราคาถูกด้วย ถ้าเลือกลูกค้าได้ถูกกลุ่ม
สรุปนะครับ ถ้าอยากได้ลูกค้าตลาดบน
1.คุณจำเป็นต้องเลือก Focus ในกลุ่มที่คุณมั่นใจ
2.เคล็ดลับคือ ถ้าวันนี้คุณย้อนเวลาไป ให้คำแนะนำตัวเองในอดีตได้
ปัญหาอะไรที่คุณคิดว่า คุ้มที่จะจ่ายให้สำหรับคนำแนะนำนั้น
3.เคล็ดลับ หาลูกค้าที่มีกำลังจ่าย คือให้มองหา
กลุ่มคนที่เคยจ่ายเรียนคลาสคนอื่น แต่ยังคงผิดหวัง
ไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ และคุณมั่นใจว่า ช่วยคนกลุ่มนี้ได้
หวังว่าบทความนี้จะช่วยให้ Expert
ที่มีประสบการณ์ มีความรู้ที่ดี เห็นโอกาสมากขึ้น
ที่จะทำตลาด โดยไม่เล่นสงครามราคา
และสร้างจุดต่างได้นะครับ