อยากจะทำคอร์สออนไลน์ แต่ติดปัญหาเหล่านี้
- ทำคอร์สอะไรดี
- ทำคอนเทนต์อย่างไร ให้คนเชื่อจนอยากซื้อ
- ทำตลาดอย่างไร
นี่น่าจะเป็นคำถาม ส่วนใหญ่ที่มีคนสงสัยครับ
และอย่างที่เคยแชร์ไปแล้วว่า
ปัญหาพวกนี้ ถูกแก้ได้ ถ้าคุณ
เข้าใจ 8 STEP อย่างถ่องแท้
ลองมาดูเคส ที่ใช้ 8 STEP กันครับ
เป็นเคส ที่อยู่ใน Niche นักวางแผนการเงิน (Planner)
ซึ่งกลุ่มนี้ มีปัญหา กันเยอะมากๆ
และ มีการจัดเทรนนิ่งกันตลอดเวลา
แต่หลังจาก Research ตลาด
ด้วยกลยุทธ 3 เทคนิค ก็พบช่องว่าง ให้ทำได้อีกเยอะมากๆ
ที่คอร์สหรือสัมมนาที่จัดกันอยู่
แต่…ยังไม่ตอบโจทย์ ลูกค้า
สรุป ขั้นตอน 8 STEP
(1) การเลือก idea
(2) การเลือกกลุ่มเป้าหมาย
(3) เน้นสร้างคอร์สที่ให้ผลลัพธ์ > ข้อมูล
(4) การทำคอนเทนต์
(5) กลยุทธ /Funnel
(6) ช่องทางโฆษณา
(7) การวัดผล/ปรับปรุง
(8) การ scale ขยายผล
มาดูทีละข้อกันครับ
(1) การเลือก idea
หลังจากเห็นปัญหาที่ กลุ่มเป้าหมายติดกัน
ดูจากกลุ่มคุณภาพ
ไอเดีย สุดท้ายที่ออกมา คือ จะสอนให้
นักวางแผนการเงิน นำเสนอ ได้อย่างมืออาชีพ
(2) การเลือกกลุ่มเป้าหมาย
กลุ่มเป้าหมาย ชัดเจน
คือ คนที่อยากเป็นนักวางแผนการเงิ
และแน่นอน ก็จะยังมีอีกหลายคนที่
เน้นขายประกันชีวิตเหมือนเดิม
ซึ่งไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายที่
อย่าลืมนะครับ เราขายทุกคนไม่ได้
ต้องมีความชัดเจน
*เน้นสื่อสารกับคนที่อยากเปลี่
(3) เน้นสร้างคอร์สที่ให้ผลลัพธ์ > ข้อมูล
คอร์สที่ทำ เน้นการสร้างผลลัพธ์
ว่าจะ present อย่างมืออาชีพใน 7 วัน
(ชัดเจน/วัดผลได้)
(4) การทำคอนเทนต์
เมื่อกลุ่มชัด ผลลัพธ์ที่จะช่วยชัด
การทำคอนเทนต์ ก็วางมา
แยกเป็น 3 phrase เหมือนที่ผมเล่าในคลิป
Problem
Story
Objection
(5) กลยุทธ /Funnel
กลยุทธ ทางการตลาด/Funnel ที่ใช้
คือ
ทำคลิปวีดีโอ
ทำ website เพื่อเขียนบทความ
ทำหน้าขาย salepage
ทำรวมโพสบทความคุณภาพใน Facebook
(6) ช่องทางโฆษณา
ช่องทางโฆษณา เลือกเพียงแค่ Facebook Ads
(7) การวัดผล/ปรับปรุง
การวัดผล คือ สร้างกลุ่มคน
Warm Audience ที่มีความเข้าใจที่ถูกต้อง
- โดยชี้วัดจาก คนที่ดูคลิป เกิน 50%
- คนที่เข้าอ่านบทความในเว็บ
- คนที่สนใจเข้ามาดูหน้า salepage
(8) การ scale ขยายผล
คอร์สรุ่นแรก ปิดการขายได้
20 คน ที่คอร์สราคา 25,000 บาท
ด้วยงบโฆษณาไม่ถึง 1 แสน
ทุกการ 1 บาท จะได้ 5 บาท
พร้อมกับได้ Funnel ในการทำซ้ำ
อย่างเป็นระบบ มาใช้ในรอบถัดไป
***ผลลัพธ์จากคอร์สนี้ คนเรียนทุกคน
ให้คำชม ว่าไม่เคยเจอคลาสแนวนี้มาก่อน
เพราะใช้ได้จริง เข้าใจการนำเสนอแบบมืออาชีพ
จริงๆ ใน 2 วันที่เรียน และ 7 วันที่ฝึกซ้อมตาม Guidebook
นี่เป็นหนึ่งในเคส ที่ผมจะเล่าโดยละเอียด
ในวันสัมมนา Bootcamp 23-24 พ.ย. นี้ครับ
พร้อมกับอีก 1 เคส ย้อนหลังการทำงาน 6 เดือนให้ดู
สนใจ สามารถคลิกดูรายละเอียดได้ที่
