ผมนั่งแกะรอยสถิติการยิงโฆษณาย้อนหลัง
นั่งดูว่าเพราะอะไรถึงขายได้
อะไรที่ทำให้ เสียเงินไป เหมือนละลายเงินเล่น
👉และนี่คือข้อสรุป 3 ข้อ
ให้เพื่อนๆ เอาไปปรับใช้ได้เลยครับ
✍1.ต้องมี KPI หรือตัวเลข อ้างอิง ของคอร์สที่ทำ
ยกตัวอย่างเช่น
กลุ่มคนใหม่ : cost/share 10 บาท
กลุ่มแฟนเพจ : cost/ view video 50% 10 บาท
กลุ่มคนสนใจคอร์ส : cost/click เข้าเซลเพจ 30 บาท
Cost/conversion ที่ซื้อคอร์ส 300-500 บาท
👉ทำไม ต้องมีตัวเลขอ้างอิง
มันทำให้ รันโฆษณาแบบไร้ทิศทาง
ยอดขายตก และแก้ไขไม่ถูก
คนใหม่/แฟนเพจ/การขาย ทุกอย่างก็ดีเหมือนเดิมครับ✍✍2.ตั้งสมมติฐาน และต้องทดสอบ
จนจบ ให้ได้ตัวเลข KPI ที่ดี ของตัวเองการที่จะได้ตัวเลขอ้างอิงที่ ค่อนข้างแม่น
ต้องทดสอบ ให้จบคือ มีงบประมาน กันไว้เลยถ้ากังวลเรื่องนี้มากเกินไป จะทำให้การทำตลาด
ไม่มีตัวเลขอ้างอิงอะไรเลยอะไรดี อะไรไม่ดี ก็ตอบไม่ได้
ยิ่งทำให้การ รักษายอด ยากขึ้นครับในปีที่ผ่านมา มีหลายอย่างที่ผมทดสอบ
แล้วก็เก็บเป็นข้อมูลของ ธุรกิจตัวเองเดือนที่ทดสอบเยอะ ต่อให้แป้ก
เราก็จะไม่เอาสิ่งนั้น
มาทำซ้ำในเดือน อื่นๆ ครับ🔥ยิ่งล้มเหลวเยอะ ยิ่งรู้ว่าที่ดีคืออะไร✍✍✍3. ต้องหา กระบวนการที่ทำรายได้
ซ้ำๆ ของธุรกิจให้ได้
ถ้าอยากให้เป็นธุรกิจที่มั่นคง
ต้องหาให้เจอครับ ว่า process ของคอร์สที่ทำ
เกิดจากอะไร
แล้วถ้าเพิ่มงบ ยอดเพิ่มหรือไม่
ถ้าจะตัด ตัวที่ไม่ทำเงิน จะตัดตัวไหน
👉กระบวนการที่ผมทดสอบ
*คือ การเติมคนใหม่เข้าระบบ
**การบิ๊ว คนในเพจ ให้มีความเชื่อใจ
***และการ จัดโปรโมชั่น กับคนพร้อมซื้อ
ซึ่งคนทั้ง 3 กลุ่ม ต้องมีความ balance ด้วย
เมื่อได้กระบวนการทำซ้ำ
ก็จะทำให้ หมดกังวลกับ การหาลูกค้าใหม่ในทุกๆ เดือน
และสามารถโฟกัส
ผลลัพธ์ ผู้เรียน ได้เต็มที่ครับ
🔥สรุป 3 เคล็ดลับ ที่ทำให้ธุรกิจ มั่นคง
1. หา KPI ของธุรกิจตัวเอง ไว้อ้างอิง ทุกขั้นตอน
2. ทดสอบ ไอเดียใหม่ๆ เสมอ และทำให้จบ
ต้องรู้ว่า มันดี หรือไม่ดี จะได้ไม่ทำซ้ำ หรือเสกล ได้อย่างมั่นใจ
3. หากระบวนการที่ทำซ้ำได้ ในคอร์สของตัวเอง
อย่างของที่ผมทำ คือ การ balance คนใหม่/ สร้างแฟนเพจคุณภาพ/จัดโปรโมชั่น
ทำให้ คอร์สที่ผมทำ รายได้มาต่อเนื่อง 3 ปี
เมื่อกระบวนการทำ วัดผลได้ และมีขั้นตอนแบบนี้
คุณก็สามารถ ทำซ้ำ กับคอร์สอื่นๆ ได้เพิ่มเติม
เพื่อเป็นการต่อยอดรายได้ ครับ
