3 ทักษะ สร้างเงินล้าน ที่คนทำคอร์สต้องรู้
ทำไมคอร์สดีๆ หลาย ๆ คอร์สคนไม่สนใจ
ยอดขายไม่เป็นไปตามเป้า
ไม่สามารถสร้างเป็นธุรกิจที่มั่นคงได้
ซึ่งเป็นเรื่องที่น่าเสียดายมาก
บทความนี้จะมาแบ่งปัน 3 ทักษะ
ที่ต้องฝึกฝน ใน ปี 2020
เพื่อช่วยเปลี่ยนคอร์สของคุณ ให้ ปัง
มาเริ่มกันเลยดีกว่าครับ
ทักษะที่ 1 การทำคอนเทนต์
คอร์สที่เนื้อหาดีมาก ทำกราฟฟิคมาอย่างดี
โปรดักชั่นอย่างดี แต่ นำเสนอไม่ดี ไม่น่าสนใจ
ก็ไม่มีคนอ่าน คนฟัง = แป้ก
ซึ่งเป็นเรื่องที่ต้องใส่ใจมากๆ
หากคุณ ยัง ไม่ได้ผลลัพธ์ นี่คือทักษะแรกที่ จำเป็น
การเขียนคอนเทนต์
การทำคอนเทนต์ทำได้หลายรูปแบบ
Style แต่ละคนจะไม่เหมือนกัน
ไม่ชอบพูด ไม่ขอบออกกล้อง
ก็ใช้การเขียน
กังวล หน้าตาไม่พร้อมออกกล้อง
ก็ออกเสียง >>> podcast
เล่า พร้อมเห็นหน้า >> Live/ คลิป
หลายคน กังวลว่า ตัวเองไม่ใช่ คนเขียนเก่ง/พูดเก่ง
แล้วจะฝึกได้หรือไม่
ทำอย่างไร เล่าแล้วสะกดใจคนฟังได้
ให้เค้าอยากคลิก/อยากซื้อ
แก่นของการเขียน คอนเทนต์จริงๆ คุณต้องรู้ว่า
คุณกำลังสือสารกับใคร
แล้วคนที่กำลังจะสื่อสารด้วย ติดปัญหาอะไร
อยากได้ผลลัพธ์อะไร
เพียงเท่านี้ ก็จะทำให้การทำคอนเทนต์โดดเด่นได้แล้ว
สมัยก่อน ไม่คิดว่าการเล่า สำคัญ
ผมก็เป็นสาย marketing จ๋า หน้าคอม
สนใจแต่เทคนิคการทำโฆษณา
สิ่งที่ทำให้เปลี่ยน คือ ไปศึกษาเรื่อง CopyWriting
มันคือพลังของการใช้คำ
พอได้เห็นตัวอย่างเยอะๆ
ไม่เกี่ยวกับพูดไม่เก่ง
หรือไม่มีมุขตลก
หรือต้องเขียนเก่งมาก
คุณแค่ต้องเข้าใจแก่นของมัน
และคอร์สที่คุณจะสอน
ต้องเล่าในสิ่งที่รู้จริง เคยผ่านมาแล้ว
เล่า ประสบการณ์ ลองผิดลองถูก จะยิ่งเล่าได้มัน
ฝึกลำดับเรื่องเล่า ให้น่าสนใจ โดยการดูตัวอย่างเยอะๆ
การเขียน copywriting จริงๆ เป็นแค่การลำดับเรื่องเล่าของคุณ
ตาม Template สำเร็จรูป
ย้ำว่า ยิ่งคุณชัดเจนในกลุ่มเป้าหมาย
ชัดเจนในปัญหาที่จะช่วยแก้
ผลลัพธ์ที่จะได้ คุณก็เป็น คนทำคอนเทนต์ที่ดีได้แล้ว
2. เรื่องการทำตลาด
เมื่อทำคอนเทนต์ดี สิ่งสำคัญต่อมา ก็คือ
คอนเทนต์ที่ใช่ ต้องไปถึงคนที่ตรงกลุ่ม
หลายคนที่ทำคอนเทนต์ดีมาก แต่กลุ่มคนฟัง
หรือคนอ่าน ดันไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายที่ดี
ก็เลยทำให้คอนเทนต์มันไม่ปัง
มันมีช่องทางเยอะ
ส่วนที่อยากให้เริ่ม
Google
Facebook
อยากทำการตลาดได้ดี ต้องเข้าใจลูกค้าตัวเอง
ยิ่งเข้าใจละเอียด ยิ่งได้เปรียบ
เทคนิค ถ้าไม่ถนัดจริงๆ คุณอาจจะหาคนมาช่วยได้
หลายคนคิดว่า ที่ไม่ปัง เพราะเรียรู้ยังไม่พอ
ก็มุ่งแต่เรียนยิงแอด โดยลืมเรื่อง คอนเทนต์ต้องดีก่อนไป
ผมก็เคยติดกับดัก เรื่องนี้ เรียนรู้แต่เทคนิคยิงแอด
เสียเงินยิงแอดไปหลายล้าน
จากการเก็บสถิติ และนั่งวิเคราะห์ผลลัพธ์
ได้ข้อสรุปว่า เทคนิค จริงๆ
ก็คือ คุณทำให้กลุ่มเป้าหมาย เชื่อคุณให้ได้
ว่าคอร์สของคุณ จะช่วยเค้าแก้ปัญหาได้จริง
ถ้าคุณเข้าใจ กลุ่มเป้าหมาย และมีการตลาด
เพื่อเข้าถึงคนที่ต้องการ
เน้นให้คุณค่าเยอะๆ
โอกาสที่คอร์สจะปัง ก็มีสูงมากๆ ครับ
โดยที่อาจจะไม่ต้อง ขายลดราคาเลย
ไว้ผมมาเขียนเรื่องเล่า ที่ได้จากการยิงแอด ให้อ่านอีกทีนะครับ
จะได้ช่วยให้คุณ ประหยัดเงินไปได้หลายล้าน
โดยไม่ต้องลองผิดลองถูกเอง
3. เป็นเรื่องของการขาย
มีคอนเทนต์ดี
และไปถึงกลุ่มเป้าหมายที่ใช่ด้วยการตลาด ได้แล้ว
ทักษะที่สำคัญ สุดท้าย คือการปิดการขาย
จะ chat หรือ โทรศัพท์ หรือเจอกัน
การขายเป็นทักษะที่สำคัญมากๆ
ผมเจอคนเก่งหลายคน เวลา แชร์
ทำคลิป หรือ Live
หาทางลงไม่เจอ ปิดการขายไม่ได้
ไม่กล้าขาย กลัว กังวล
พูดยาวไป ทำให้คนฟัง หลุดโฟกัส
สุดท้าย ทำคอร์สมาดี เขียนคอนเทนต์มาดี
ยิงโฆษณาได้ตรงกลุ่มเป้าหมาย
แต่กลับขายไม่ได้ ตามเป้า
ทักษะนี้ถึงสำคัญมากๆ
เป็นทักษะนี้ต้องฝึกฝน
ไม่มีใครเก่งการขายมาตั้งแต่แรก
แต่ทุกคนเก่งการขายได้ ถ้าเข้าใจแก่นของมัน
ผมก็เริ่มจากคนเนิร์ดๆ หน้าคอม
ชาตินี้ไม่เคยคิดจะกล้านขาย
ถึงขึ้น ถ้าต้องเลือก การขายน่าจะเป็นทางเลือกท้ายๆ
แม้ว่า จะได้เงินดี
สิ่งที่เปลี่ยนผมได้ไปตลอดกาล
คือ Mindset ที่ว่า เราไม่คิดว่า จะขาย
แต่คิดว่าจะมาช่วยเหลือ
คิดว่าตัวเองเป็นหมอ ช่วยวิจิจฉัย
ทำให้เค้าคุยมากกว่าเรา
เราเป็นแค่คนยิงคำถามที่ดี
พอเราก้าวข้าม
คือทำทั้งที่กลัว ขอแค่ mindset ถูกต้อง
ว่าจะไปช่วยเค้าแก้ปัญหา
เพราะเราไม่คิดจะไปเอาจากเค้า
เรากำลังจะไปให้ต่างหาก
ถ้าปรับ mindset แบบนี้ได้ จะยิ่งสนุก
ยิ่งอยากทำ
*เรียนรู้ที่จะให้ มากกว่าที่จะไปเอา
หลังจากนั้น การขายผม ก็เปลี่ยนไปตลอดกาล
สนุกกับการขาย สนุกกับการช่วยเหลือคน
สนุกกับการช่วยวิเคราะห์ปัญหา
ลองนำแนวคิดนี้ ไปปรับใช้ดูนะครับ
จบไปแล้วกับ 3 ทักษะ ที่อยากให้คนทำคอร์ส หรือธุรกิจความรู้
ทุกคน ได้ฝึกพัฒนากัน
1.การทำคอนเทนต์
2.การทำตลาด
3.การขาย
สุดท้าย สิ่งที่สำคัญที่สุด
การลงมือทำอย่างไม่เลิก
หาลูกค้าให้เจอ
หาปัญหาที่เค้ายอมจ่ายให้เจอ
ถ้ามั่นใจสิ่งที่รู้ เป็นประโยชน์กับคนหลายๆ คน
อยากออกมาทำ โดยที่ไม่ต้องรอให้มัน Perfect
Feedback ลูกค้า จะมาบอกคุณเอง
ลองทำดูก่อน
อย่าฟัง คนที่บอกว่าไม่เวิค
เป็นกำลังใจให้ทุกคน ออกมาทำคอร์สดีๆ ครับ
อุ้ย
Expert Fastlane
