บทความนี้ ผมจะมาแชร์
- ข้อผิดพลาด จากประสบการณ์ทำงาน/
- ข้อผิดพลาด ความไม่รู้/
เพื่อช่วยให้คุณ หลีกเลี่ยง
และไม่พลาดเหมือนที่ผมเคยเป็น
มาเริ่มกันเลยครับ
(1) จังหวะเวลา (คิดเยอะ/ช้า/ติดสบาย)
การทำคอร์สให้ประสบความสำเร็จ
มีจังหวะเวลา ของมันครับ
มีหลายคอร์สที่ผมเคยคิดจะทำ
แต่…
- รอพร้อม/ รอเก่ง/ รออีกนิด
- กลัวๆ ไม่กล้าทำ
- คิดว่าข้อมูลนี้ ไม่น่าจะมีคนซื้อนะ รอพร้อมอีกหน่อยก่อน
ในที่สุด เรามัวแต่รอ พอมีคนอื่นมาทำ และขายดีด้วย
ก็เลยทำให้เข้าใจว่า
การเริ่มต้นช้ากว่า ก็มีผลแล้ว
แล้วก็มีถ้าผิดจังหวะ มันก็จะทำไม่ได้แล้ว
***ให้คิดแบบนี้ครับ ว่ามีคนไม่รู้อีกมากมาย ที่รอคอย
ความรู้จากคุณอยู่ เพราะเค้าหาทางแก้ไม่ได้
ทำทันที
แค่เริ่ม ก็กำไรแล้ว แล้วครับ
***สิ่งที่แย่ที่สุด คือ การที่คนรู้จริงออกมาช้า
อาจจะทำให้คน มีประสบการณ์ไม่ดี
กับการเรียนคอร์สออนไลน์
ถึงเวลานั้น ถ้าจะทำก็จะยากกว่านี้ครับ
จังหวะเวลา อีก หนึ่งอย่างที่สำคัญไม่แพ้กัน
ถ้าทำจนเจอ คอร์สที่ขายได้ /กลุ่มเป้าหมายชัดเจน/
อย่าชิว และติดสบาย (comfort zone)
ผมเคยทำคอร์ส อยู่ 1 ตัว ที่ คนตอบรับดีมาก
คู่แข่งน้อย
และ ค่าโฆษณาก็ไม่แพง
พอเจอ ทำให้ ชิว ติดไม่คิดจะทำอะไรต่อ ปล่อยสบายๆ
แล้วไม่นาน คู่แข่ง ก็เข้ามา เต็มไปหมด
ขายตัดราคา และใช้การนำเสนอที่คล้ายกันมากๆ
จนมันไม่ได้กลายเป็นความว๊าว/
ดังนั้น เรื่องนี้ทำให้ผมได้เรียนรู้ว่า
เมื่อเจอคอร์สที่ดีแล้ว
ต้องทุ่มสุดตัว ทำให้ ปังที่สุดครับ
( 2) ไม่กล้าทำโฆษณาเยอะ/ เสียดายเงิน
เมื่อก่อน ผมก็เป็นคนประหยัดค่าโฆษณาครับ
พยายามที่จะใช้ให้น้อยที่สุด
และคอร์สหลายตัวที่ทำ ก็ขายดี
เลยไม่ได้ กังวลอะไร
แต่มาเจอรุ่นพี่ คนนึง ที่ทำ ecommerce
ขายสินค้า ยิงโฆษณาวันละหลายหมื่น
ไอ้เราก็เอ๊ะ ทำไม ยิงหนักจัง จนพี่เค้าเล่าวิธีคิดให้ฟัง
ว่า เค้า มองการทำโฆษณาเหมื
มองว่าลง 1 บาท มันกลับมา กี่บาท
เมื่อมอง แบบนี้ เค้าก็จะไม่กลัวการใช้เงินค่
ฟังจบปุ๊บ ปลดล็อคเลยครับ
ดังนั้น ผมจึงกล้า เพิ่มงบโฆษณา ยิงปีหนึ่งหลายล้านเลยครับ
แล้วผลลัพธ์ก็ดีขึ้นทันที ยอดขายเพิ่มขึ้น ในสัดส่วน
กำไรที่เรายัง happy
ทำให้รู้เลยว่า แค่เราไม่รู้ ทำให้เราพลาดโอกาสทำเงินไป
ในช่วงที่ไม่กล้ายิ
ดังนั้น ต้องวัดผลได้ หาตัวเลขของตัวเองให้เจอ
แล้วขยายขนาดของใจในการทำโฆษณา ครับ
(3) ความไม่รู้
อ้างอิงจากข้อที่แล้ว ความไม่รู้ ทำให้เกิดผลลัพธ์ช้า
ผมแค่ไม่รู้เรื่อง การขยายขนาดใจ
มองการยิงโฆษณาเป็นการลงทุน
ถ้าไม่ได้เห็นเคสตัวอย่างของพี่
ผมก็คงพลาดโอกาสไปอีกเยอะมากๆ
เพราะยังกลัวแค่เรื่องการใช้เงิ
การไม่รู้เรื่อง วิธีคิด
ผมเคยเล่าเรื่องนี้ไปแล้ว ในเทคนิคการขายคอร์ส
เมื่อก่อน ผมเป็นคนที่ตามหาเทคนิค/ ตามหาสูตรลัด/
ตลอดเวลา
จนผมได้เข้าใจเรื่องกลุ่มคน จากการที่ไปเจอรุ่นพี่อีกคน
ที่แยกเป็น Cold/Warm/Hot
และการประยุกต์ใช้ การตลาด เพื่อสื่อสารให้ตรงกับกลุ่มคน
ข้อมูลที่ดี ไปถึงคนที่เชื่อ ในเวลาที่ใช่
มันถึงทรงพลังมากๆ ครับ
ผมมีเคส ที่ปั้นเพจ ไปหลายแสน Like/ Engagement ดีมาก
แต่รายได้ ก็นิ่ง ไม่โตถึงเป้าที่ตั้ง
ผมก็สับสนว่า มันควรจะทำยังไง
แต่พอได้เข้าใจเรื่องกลุ่มคน
รายได้ ก็โตขึ้นเรื่อยๆ แบบกระโดดเลยจริงๆ ครับ
บางครั้งเรื่องที่ติดอยู่ แค่ เจอคนที่เคยมีประสบการณ์ เค้า
แนะนำนิดเดียว เราก็แก้ได้แล้วครับ
การไม่รู้เรื่อง เทคนิค/ระบบเรียน
เมื่อก่อนพอเราไม่ได้ปรึกษาใคร หาข้อมูลเองทั้งหมด
ผมก็ ลองผิดลองถูก หาระบบ ที่ป้องกันคนดาวโหลดข้อมูล
และการแชร์ account มาเอง + outsource คนอินเดียช่วยทำ
แต่มีบ่อยครั้งมาก ที่ระบบ โดน malware โจมตี
ร้ายสุดคือ เว็บล่มไปเลย
ผมแค่ไม่รู้ว่า ต้องใส่ ใจ เลือก host ที่ดีตั้งแต่แรก
ก็ทำให้ปวดหัว/เครียดมาก เวลาโดนพวกไวรัสโจมตี
เรียนรู้ที่ ต้องสำรองข้อมูล/ ทำระบบสำรอง
ข้อสรุปเลยนะครับ
หาเพื่อน หาสังคม (Mastermind) ที่ดี
หา Mentor จะทำให้ แก้เรื่องไม่รู้ และไปไวมากกว่าเดิมมากเลยครับ
การเรียนรู้จากประสบการณ์คนที่
เจอมาก่อน คือ สิ่งที่ช่วยได้มากจริงๆ ครับ
(4) การดูแลกลุ่มลูกค้าเก่า
เน้นผลลัพธ์ ดีกว่า หาคนใหม่ๆ ครับ
ผมทำคอร์สมา 5 ปี สิ่งหนึ่งที่เจอ ช่วงแรกๆ คือ
ต้องคอยกังวล ว่าเดือนถัดๆ ไป จะขายดีหรือไม่
ยิ่งเราเคยทำรายได้ ได้สูง เดือนถัดไป ก็จะยิ่งกดดัน
แล้วไอ้ความกดดันนี่แหล่ะครับ
บางทีจะทำให้เรา เสียเงิน/สิ้นเปลืองมากๆ
มีบางเดือน ที่ผม ใช้ค่าโฆษณา 5-6 แสน
แต่ผลลัพธ์ กลับไม่ต่าง จาก ตอนใช้น้อยกว่านี้
บทเรียนครั้งนั้น ทำให้ผมได้เรียนรู้อะไรหลายอย่
จนมาเข้าใจเรื่องการทำที่ยั่งยื
สิ่งแรกที่ต้อง คิดก่อนเลย คือผลลัพธ์ของนักเรียน
-วางกลุ่มเป้าหมายให้ชัด
-วางคอร์ส ให้ชัด ทำตามได้จริง
-หาตัวช่วย/เครื่องมือ ต่างๆ ที่ทำให้นักเรียนทำตามง่ายขึ้น
-ดูแลเต็มที่
เมื่อนักเรียนเก่าเห็นผล เค้าก็จะบอกต่อ แนะนำ
การตลาดก็จะทำง่ายขึ้นเยอะมากๆ ครับ
ให้ทำคอร์ส มา แบบถ้าเจอคนเอาจริง เค้าสำเร็จแน่นอน
คอร์สแนวเน้นผลลัพธ์ เลยสร้างความแตกต่างได้ง่ายมากๆ
อยากให้คุณ ลองเอาไปประยุกต์เลยครับ
(5) ไม่มีกลยุทธ อะไรที่การันตีผล 100%
นี่เป็นเหตุผลว่าทำไม ควรศึกษาให้หลากหลาย
อย่าหยุดเรียนรู้
ควรมีกลุ่มเพื่อนๆ ที่ลงมือทำ มาแบ่งปันกัน
เพราะ
ผมก็เคยตามหาเทคนิค หรือกลยุทธที่ดีที่สุด
แต่ จากที่ทำมาหลายคอร์ส พบเลยครับว่า
บางกลยุทธใช้ได้กับบางคอร์ส ไม่ได้เหมือนกันเสมอไป
ดังนั้น จึงควร ศึกษา/ทดสอบ/วัดผล/ปรับปรุง ตลอดเวลา
ต่างประเทศ เค้าจะมีการทำ Funnel Hack
คือแกะรอย มาแชร์กันตลอด
ยิ่งเห็นเยอะ ก็จะยิ่งประยุกต์ได้ดีครับ
ผมอยากทำสังคมแบบนี้ให้เกิดขึ้
อยากให้คนที่มั่นใจความรู้ตั
ออกมาสร้างคอร์สคุณภาพ โดยไม่ต้องติดปัญหา
เหมือนตอนที่ผมทำอยู่คนเดียว
การที่ผม แนะนำ 8 STEP ก็คือ ภาพรวมที่ใช้
ในการทำงานเลยครับ
ใน STEP ที่ 5 เลยพูดถึงกลยุทธ
ซึ่งแต่ละคน จะต้องนำไปทดสอบ
และจะมี Step ที่ 7 ที่ต้อง/วัดผล/ปรับปรุง ด้วยครับ
นี่เป็นประสบการณ์บางส่วนที่
เอาไว้ อยากรู้หัวข้อไหน เพิ่มเติม ตอบเมล กลับมาได้นะครับ
………..
และหากคุณ มีความตั้งใจจะทำคอร์สออนไลน์
อยากลุยทันที
ผมไม่อยากให้ ติด และไปต่อไม่ได้
เหมือนที่ผมเคยเป็น
ผมเลยตั้งใจจัด Bootcamp ขึ้นมา
เพื่อแชร์ ประสบการณ์ 8 STEP อย่างละเอียด
- แชร์เคสที่ผมเคยทำแบบละเอียด
- แชร์แนวทางการทำตลาดแบบละเอียด
- แชร์ funnel ต่างๆ ที่ผมทดสอบมาแล้วในไทย
- เครื่องมือและระบบที่ผมใช้ และเตรียมไว้ให้
เพื่อช่วยให้คุณ เริ่มต้นได้ง่ายขึ้น
เรียนกัน 2 วัน(23-24 พ.ย. +Online 4 ครั้ง+
(Roadmap/GuideBook/Tools)
ราคารุ่น 1 เท่านั้น 15,000 บาท
จากปกติ 25,000 บาท
ชำระ/เงินสด/บัตรเครดิต
ถ้าเอาจริง มารวมตัว ลุยกันครับ
แล้วพบกันใน Bootcamp ครับ
หากสนใจ สอบถามทาง Line ได้เลยครับ
คลิกสอบถาม
อุ้ย
Expert Fastlane
